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| 中煤京闽（福建）公司细化营销策略实施市场攻坚 | |||
| 煤炭资讯网 | 2020/8/29 22:36:13 经验交流 | ||
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【本网讯】8月份以来，中煤京闽（福建）公司深入分析行业需求特征，及时优化市场布局，紧跟市场形势，做到灵活销售。在销往电厂用户的数量同比有所减少的情况下，及时调整市场方向，确保经营工作稳定。 一是加大客户走访以及区域市场调研力度，对全区域需求量进行全面梳理，不断开发新用户、新市场，向新市场要增量。在地域拓展方面，加大广西和福建港口地销煤炭，新增了中铝、东南电化、鞍山供热公司等新用户。1-8月份，市场煤同比增加40.3%，成为今年主要增量。 二是提高煤炭资源获取能力。在国家进口煤政策紧缩的情况下，公司加强与用户、口岸沟通协调，派专人紧盯船期动态，提前安排靠泊计划，细化装、卸船和煤质抽检，降低滞期风险。公司主动做好市场调研，调整销售煤种，加快对已通关放行的进口的销售，加大了对国内北方煤种的采购量。公司煤种资源组织和获取能力得到提升，实现了业务的拓渠增量。 三是紧盯重点电厂用户需求，积极参与电厂招标采购。加强与华能供应链长协合同落实，了解各电厂需求，掌握电厂生产经营情况、存耗煤情况、供货渠道及结构情况；另一方面发挥贴近市场优势，积极参与和跟进华能电厂、国投电厂招标采购，做好各电厂采销对接工作，维持了各电厂的对应销售量。 四是加强与销售公司各区域公司业务信息互通互联，加大市场趋势判断和采销信息获取，在外购煤、进口煤和出口煤等诸多业务实现共同发展，其中出口煤经营量同比有所增加。（邹士旭 丁兆翔）
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