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| 马沈岐：富二代的营销策略 | |||
| 煤炭资讯网 | 2020/9/19 8:02:22 诗歌版 | ||
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珍珠、玉石、银器、乳胶垫 是旅游不变的推销产品 这几十多年来搞旅游 经营的这些产品早已卖烂了 营销的手段也陈旧不提劲 在这沉闷的销售环境中 一支由富二代担当的营销方式出现了 近些年来应是屡试不爽 总结一下他们的营销策略有如下步骤 首先，以生瓜蛋子出场亮相 富家子弟的不谙世事辛苦 毫不吝惜前辈奋斗来的业绩 自己有着业界的高学历 锦衣玉食的养尊处优 父母强逼着他们进行自我生存的锻炼 怯生生的讲些外行不清楚的真谛 这种出场方式先是博得游客的一阵嘲笑 这很自然，他们的怯懦正是凡人心里的高程点 但是，富二代毕竟是经多见广 在抓住游客的心理弱点后 用些简单的真东西唬住游客并教育之 因为他们不在乎，他们会给大家讲真东西 这些常识对游客来说又是极想听到的 以为捡到了傻子丢的宝贝放弃心理防线 其次，是这些富二代们打的家族富有牌 有矿、有历史、有专利、有明星收藏 甚或与奥运会上的金镶玉为传承 他们家族为国家做出了贡献，获得了知识产权 从爷爷奶奶到爸爸妈妈再到一大家子 营销遍及东南亚，有战争缩影、赌石经历 到他们子孙这一代主要是搞深层次的艺术创新了 营销对他们来说已是无所谓的，重在交朋友 他们宣讲的过程充斥着富家子弟的不屑 都是父母们逼着他们来的 游客们误以为富家子弟的纨绔做派 这就是他们营销策略的成功 他们就是要烘托出这样的反差极大营销空间 唯有此才好让游客放松警惕 搞营销或者搞传销都是从洗脑进行的 人的大脑短片率一旦形成，后边的思维就会顺着走了 再次，就是价格跳水式的浪高谷深 卖玉的总会说：黄金有价玉无价 其实这是个伪命题，是在忽悠玉石的价格成为无冕之王 动辄标价几万、几十万、几百万 拿着几万块钱都不好意思往玉石前站 真是小康了，拿着一年的心血买块石头 这是现在的小康生活吗？非也 败家的富二代们以天下朋友的身份大杀价一多半 营哄得吃瓜消费者心潮澎湃，今儿可算捡找便宜了 有这败家的富二代们凭借着一时的心血来潮 又是送、又是成本价卖给你，再顺便给你搭个什么玩意 在众多狂热的消费者中 他们会用鹰眼似的稳准狠捕捉到准猎物 把你当上宾请到贵宾室，把最好的传家宝推销给你 让你钱掏的高兴，情献的真诚，心满的意足 离开销售店后，回味将是一番深度的苦恼 再再次，马仔的气氛烘托 有不屑地鄙夷状，有毕恭毕敬的羡慕状 给你构成销售人员存在罅隙的真实差距环境 让你觉察不出来这是什么专门的设计 年轻的老总就是败家的玩意 这是有幸的遇上了，捡个便宜千载难逢 生瓜蛋子的富二代营销策略成功的很完美 游客也达到了快乐消费、幸福消费、便宜消费 有东西销售不出去常是苦恼的事 其实，营销者还是没把消费者心理开发出来 富二代们琢磨出来的这套营销策略 还真是让消费者耳目一新 这套销售理念使用的应该有些年头了 但是架不住游客太多，能了解其中奥秘的人有限 因此，这套富二代营销理论还是屡试不爽 消费者要理性消费，拒绝价格绑架，还需了解套路
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