习近平总书记说“伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。”
      广西办事处销售业务部员工平均年龄35岁，全部是中共党员，这支红色的销售队伍在办事处掌舵人“社会主义是干出来的”岗位建功行动先进个人—李歆主任的带领下，2019年实现了千万吨销量，在2020年同心协力、砥砺奋进，销售梦想再上新台阶，实现了一个又一个难能可贵的优异成绩：
      提前24天完成全年下水煤销售任务；
      提前113天完成全年贸易煤销售任务；
       4月份总销量创月度销售最高记录；
       8月份现货销量创最高记录；
      12月回款创月度回款最高纪录；
       比2019年提前58天达到千万吨销量；
       创新合作模式开发西江市场，带动增加高栏中转量。
      如果不积极去挑战，不努力去创新，那么单位也好，个人也好，都将没有美好的未来，无法实现初心和梦想。广西区域地处下水煤市场最远端、进口煤市场最前沿，销售战线长，用户规模小，物流成本高，市场开拓是极其艰难的事，在那里等着的，有未曾经历过的障碍，有超乎想象的困难。销售业务部正是有了积极打破壁障、积极克服困难、积极实现自我、积极超越梦想的“青春”团队，才实现了一个个新记录、新成绩。
      “青”是生命的颜色；“春”是成长的季节。青春，是人生最美好的季节，是人生最铿锵的篇章，是摧枯拉朽的豪情，是旭日东升的力量，如朝阳，似百卉，当此，就该用智慧追逐梦想，用奋斗谱写华章。
          勇于担当，招展青春风采
     广西办事处是销售集团“最年轻”的办事处，由于岗多人少，他们经常一个人，独当几面。朱辉就是其中一个，由于对广西充满了向往，他从进入销售集团的第一天起就梦想来到广西，2016年12月，广西办事处成立时，他怀揣着青春梦想加入这个大家庭，作为这个朝气蓬勃团队的一员，致力于为热爱的这片热土奉献工作热情，为魂牵梦萦的这份事业付出真心与执着。
       广西作为销售的最末端，市场竞争最激烈，贸易煤开展数量大、风险高。“如果不能严格要求自己，认真履行自己的职责，对自己的要求稍有放松，就可能会给公司带来难以估量的损失”。在朱辉看来，经手的每一笔贸易煤，都是一份沉甸甸的责任。他从开始从事贸易煤业务的那天起，就暗暗告诫自己“努力干好每一笔，绝不辜负众望”。在每一份合同签订前，他都要认真审查签约方是否具有签约的主体资格、合同的每项条款是否规范、是否符合公司贸易煤管理办法。通过严格细致审查，确保合同条款准确无误，使贸易煤工作能够顺利进行，且最大化的防范了风险。
      “作为一名年轻的销售人，虽然我不能改变市场的走向，却可以在自己的岗位上积极贡献一份力量。”这是朱辉的承诺，是决心，更是青春的担当。他在工作上始终尽心尽力，尽职尽责，一个人承担着重点客户的自营煤销售、整个办事处的贸易煤销售、兼职市场分析师、业务材料编写等重任，每天此起彼伏的电话铃声、飞快的语速、匆忙的脚步显示出他的忙碌与充实，常常加班加点，却从不抱怨。爱岗敬业，“在岗一分钟，奉献六十秒”是对他工作状态最好的诠释。为了及时完成每一项工作，在办事处，他基本是每天上班“第一个来，最后一个走”的人；为了收集整理市场信息，精准掌握每一个有用数据，他连双休日时间都不放过，有时为写出一份较高质量的市场调研报告，不知要经历多少个不眠之夜。
      “往上走，即便一小步，也有新高度”，站在新的关键点，面对新的任务，踏上新的征程，朱辉决心不变、信心不减、雄心不移，他正不断攀登，已激扬的青春努力追求着销售事业新跨越。他是国家能源销售的一个螺丝钉，销售工作是他的根本，他能做到尊重工作、踏实工作，已经做到“哪里需要往哪里拧、哪里困难往哪里钉”，但如果要为国家能源销售事业做出更重要的贡献，他的目标是：要做一个全能的，最好用的，永不生锈的“螺丝钉”。
          直面挑战，绽放青春力量
      年初受疫情影响，广西办面对实现千万吨自营煤销量的难题，确立了“电力饱和（已开发完毕）转型非电”的转型升级发展思路。在沿海电力市场开发完毕后，办事处最重要的新的销量增长极转移到了沿江，面对开发西江新市场的挑战，黄金生这一次又站在市场的最前沿，他克服家庭困难，放弃陪伴小孩与父母，全身心投入到沿江新业务开拓中。
      在他看来，沿江开发，溯江而上，逆水行舟，不进则退。面对新挑战，他以坚定的信心、专业的服务、时不我待的紧迫感，往返于西江上游与下游之间，长期走访调研百色、南宁等地的终端企业、沿江码头、船运公司，奔走在用户之间和去用户的路上，见缝插针开拓客户。由于沿江用户分散，通常出差一跑就是好几天，一趟就得上千公里。大半年时间下来，里程表已记下3万公里的行程，记录下他的一路辛劳。功夫不负有心人，在受疫情影响的严峻市场环境下，他通过3个月20余次走访西江全流域及百色铝产业市场，实现了氧化铝客户及水泥客户的开发，实现了高附加值行业的开发，打开了百色非电力空白市场。百色大部分企业机组燃用高挥发分的印尼煤，采购模式为月度招标采购。资金状况较差普遍账期在2-3个月，验收方式为到厂数质量验收，前期开发难度较大。他建议通过引入贸易商弥补销售制度短板，利用高栏港进口配额和自营煤月度长协优惠政策，通过搭建“终端企业+贸易商+国家能源集团”三方合作平台，开创了以进口煤带动自营煤销售新模式，破除了煤炭市场的开发壁垒。西江作为连接两广的重要黄金水道，高栏港在下游入海口，百色在西江最上游，由于船闸和水位限制，超过1500吨的驳船无法从高栏港直接运输至百色。他调研了所有的西江码头，确立了中转港的过驳方案，打通了低成本从高栏港运输煤炭至百色的通道，树立了海江联运的新标杆。
           迎难而上，彰显青春气质
     “保供小王子”—陈波，是负责办事处所有内部用户的客户经理，广西的内部电厂全部在内陆，经“海铁联运”转运至厂，运输路径最长，中转环节较多，保供难度较大。他每天紧盯内部电厂燃煤、生产、经营等各方面动态，对场存日耗实时监控，针对电厂需求，及时衔接，提出供煤方案；及时与港口沟通，合理分配资源，积极协调煤种和运力，减少船舶等泊时间，精准做好船货匹配，提高装船效率；对全物流链运输做好密切监控，确保经济、高效、及时供应煤炭，实现了所负责区域四家内部电厂的燃煤安全、稳定供应，全年未发生燃煤告急情况。
      他根据内部电厂的炉型和燃煤习惯，在落实好保供任务的同时，密切关注市场行情，加强与电厂和香港公司的沟通协调，积极为内部电厂出谋划策，在进口煤价格优势明显时，准确研判，抢抓时机，加大进口煤采购力度，提高保供能力，助力内部电厂“减亏”，为电厂节省燃煤成本做出了较大贡献。“内部保供，首当其冲”，这是他常挂在嘴边的一句话，他以实际行动践行了自己的诺言。
      “不仅要把煤卖出去，还要卖个好价钱，更要把款收回来”，陈波牢记这自己的工作职责，在回款过程中遇到困难是很平常的事情，回款的过程并不轻松。广西地区下水煤销售船型最大、运距最远，已经影响了一部分结算回款时间，为了尽早收回煤款，他紧盯卸船、化验进度，反复催促用户加快结算确认进度，面对用户偶尔的抱怨和不耐烦，他总是以笑脸相迎，以热忱的态度赢得用户的理解和支持，提高了货款的回收效率和资金的安全性。一笔笔承载着他工作信念的煤款陆续到账后，他总是露出掩饰不住的高兴神情，这份高兴更能彰显的是一名普通国家能源销售人的敬业和担当。
          积极奉献，尽显销售人本色
      杨效文，是广西办事处销售业务部的“领头雁”，2020年以来，面对疫情影响和销售转型发展的双重压力，作为部门负责人，他深感责任重大，转变思想，积极主动“走出去”“开发新用户”“拓展新渠道”，是他的首要目标和基本思路，在了解客户需要、做好销售服务、开发新用户等方面做了大量卓有成效的工作。从一点一滴、一言一行做起，他用坦诚、用细节、用真诚服务感化了用户，与客户建立了良好的合作关系。
      日常业务之外，他重点走访梧州翅冀钢铁，防城港盛隆冶金、柳钢新项目、华昇铝项目，钦州华谊化工项目，北海北部湾新材料公司，以及云南、贵州煤炭市场，对非电力铝业、化工、钢铁市场进行了深度调研。深入思考总结后，形成了《广西办事处借助西江通道开展煤炭配送业务开发百色市场项目可行性报告》、《云南省煤炭市场调研报告》、《贵州省煤炭市场调研报告》、《海南省煤炭市场调研分析报告》、《梧州市翅冀钢铁调研报告》、《国华北海能源基地调研报告》等一篇篇数据详实、论述充分的调研报告，为开发新市场的研判决策提供信息支持。在他不遗余力的努力下，成功开发了广西第二大钢铁客户盛隆冶金，优化了广西的销售布局，为后续开发钢铁用煤市场奠定了良好基础。
     谈到竞争激烈的市场形势，他自信地说“对一名煤炭销售人员来说，这是最好的时刻，是对销售人最好的检验时刻，能促进销售人员飞速成长。作为国家能源的销售人，只有成功经历了市场的洗礼，才能在激烈的市场竞争中立于不败，才能支撑国家能源销售事业不断持续向前”。
      “困难，无所畏惧。勇敢拼搏，用青春践行誓言，奉献销售，用青春演绎梦想”是国家能源青年销售人共同的座右铭，以这样砥砺奋进的青春向梦想致敬的青年员工，不只朱辉、黄金生、陈波、杨效文，在国家能源销售集团还有很多、很多……
      业绩提振人心，号角催人奋进。全体销售青年员工早已满怀决胜的信心。这信心来自于国家能源集团的一体化运营优势；来自于煤炭经营分公司的全力支持；更来自于青年人心中“销售不断跨越新台阶”的梦想。在追逐梦想的道路上，没有坦途，但我们相信风雨会让他们成长，挫折会使他们更加坚强。他们态度求实、作风务实、行为落实，将不断勇攀高峰，用实际行动付诸梦想实现。
 

 

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本网通讯员：杨效文

编 辑：肖平