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深化营销增动能 ——冀中能源邢矿集团老母坡煤业内强管理外赢市场侧记

煤炭资讯网

2021/12/1 22:12:29 通讯特写

【本网讯】“要千方百计提高煤质，以煤炭市场需求为导向，由销售、调度负责对原煤指标进行24小时管控和原煤质量的监督、考核，以质定价、量价挂钩，以此倒逼采掘区队自觉树立‘从源头抓煤质’的意识，从思想认识上增强全员、全过程抓煤质的能动性，努力让好煤卖个好价钱。”冀中能源邢矿集团总经理助理，老母坡煤业董事长、总经理和金财日前表示。
聚焦重点环节，才能集中精力有的放矢；找准主攻方向，才能一子落而满盘活。老母坡煤业聚焦煤炭营销，全面精准发力，大胆创新，实施一线配选煤工作法，推行由“市场倒逼营销，营销引导采掘”的管理模式，煤产品合格率、产销率100%，回收率处于古县周边矿井前列，煤产品供不应求，产销两旺，擦亮了“老母坡煤”金字招牌。
目标明，定了干，老母坡煤业综采队勇立潮头。在班前会上，总经理助理、综采队队长韩金明给职工算了一笔帐：“每吨煤每提高一个点的回收率就能多创效20到30元，并且煤中的矸石从采出到最后排出，整个过程要消耗机械运输电能、分拣耗材等费用十几元。矸石从产出到排出，没有给我们创造一分钱效益，相反还增加了成本投入。所以，我们必须降低采高，提高回收率。”
“我们决定对采煤工艺进行优化，将3煤工作面采高控制在合理区间，5煤工作面采高尽量控制在最优煤厚，较之以前平均采高，1刀产出矸石减少十几吨，按照现有储量计算，此项采煤工艺的优化，将为矿井增加经济效益百万元以上。”韩金明介绍说。　
对标对表增业绩，掘进队也不甘落后。他们通过优化断面设计，掘进巷道设计尺寸满足需要即可；进一步提升掘进机司机操作技能，严格按照设计截割，做到不超高不超宽。同时，实施煤矸分装分运举措，在原煤运输源头严格控制含砟率，确保原煤质量合格。
“乌金”滚滚而出，进入配煤环节，老母坡煤业需要配销的3号原煤、5号原煤均属于难选煤，由于迥然不同的两种煤质特性，只有煤质和配比趋于稳定，才能保证稳定的产品指标，实现效益最大化。对此，职能部门展开技术攻关，自主设计施工井底2号煤仓并正式投入使用，使井下机运系统缓存能力由原来的600多吨提升到1000余吨，通过分时运输和分仓储存，持续加大了对商品煤的掺配销售力度。使一至三季度产销平衡、产销两旺，利润较计划增加1.5%以上。
尝到甜头的老母坡煤业没有就此止步，他们还聚焦煤产品销售稳步发力，在确保当前重点户基础上，积极拓宽新市场，着力加强市场推销和宣传力度，进一步打响老母坡煤“知名度”，助力企业安全高效发展。
“我们矿井具有煤种优势，再加上通过一系列技改，公司商品煤质量有了很大提升，让我们在保重点户这方面掌握了主动权，现在我们将更多精力放在扩展新用户上，为公司产品销量持续增高奠定了基础。”说到产品营销，销售部长李柯松充满信心。
目前老母坡煤供不应求，形成了大区间、大跨度营销新模式，新模式下的“鲶鱼效应”促成了周边市场的有效打通，并站稳了市场。1-11月份主要生产经营指标连创新高，矿井实现了高质量发展。

本网通讯员：张庆良

编辑：肖平

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