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国能销售集团有限公司山东分公司：十年磨剑，今朝试锋黄大铁路开通一周年运销工作纪实

煤炭资讯网

2021/12/28 16:42:10 通讯特写

【本网讯】截至12月25日，国能销售集团有限公司山东分公司黄大铁路煤炭运销量累计完成1106万吨，其中直达销售1062.9万吨、龙口港下水43.1万吨。依托国家能源集团一体化优势，山东分公司立足“一线两翼”大营销布局，在分公司成立元年、黄大铁路开通一周年之际创造出煤炭运销业务高质量发展新格局。
高质量党建引领高质量发展
自成立以来，该分公司坚决贯彻落实煤炭经营公司党委决策部署，以严格执行“第一议题”制度强化政治引领，以党史学习教育成果推动工作、助力发展，积极探索“大党建”引领、“大监督”护航、“大营销”增收、“大协同”增效，把贯彻落实煤炭经营公司党委积极开拓黄大铁路市场的决策部署体现到谋划发展策略、制定工作方案、完成重点任务的实践中，通过对外与黄大铁路及重点用户开展共建，对内建立党员先锋队、党员示范岗等载体，推动真正把党建工作与生产经营拧成“一股绳”，做到了党组织有力量、工作开展有成效、党政同频共振促发展，凝心聚力干实事。2021年7月，山东分公司黄大铁路市场开拓攻坚小组命名挂牌国家能源集团及煤炭经营公司“奋进十四五”党员先锋队。
高标准规划保障高质量发展
黄大铁路在山东境内横跨滨州、东营和潍坊三地，是国家能源集团第一条进入山东的自营铁路干线。黄大铁路的开通，对延伸国家能源集团一体化运营链条、推动山东省“公转铁”战略落地、助力环渤海经济社会发展和鲁北地区能源保供工作具有重要现实意义。为构建充足的市场储备空间，确保销售工作顺利启动，该分公司以筚路蓝缕的创业精神、咬定青山不放松的执着信念，紧盯区域煤炭市场发展变化、能源及运输行业发展趋势和政策走向，在前期统计分析10余家典型用户2020年以来不同渠道煤炭采购价格情况，全面对比国家能源煤不同销售模式下的品牌优势、渠道优势和成本优势的基础上，组织多次开展现场调研，全面走访滨州、东营、潍坊、淄博和烟台等地，摸清铁路辐射圈内用煤企业名单、需求煤种、物流通道、采购方式等信息，根据区域市场特点和铁路站点分布情况，全盘测算运输和销售成本，形成覆盖5市72家用煤企业的储备库。
高起点开局推动高质量发展
2021年12月26日11:55，伴随着汽笛轰鸣，18001次万吨重载列车从朔黄铁路黄骅南站开出，驶向国华寿光电厂，标志着黄大铁路煤炭销售正式开启。随后，该分公司成功发展大唐东营电厂通过黄大-利港通道成为国家能源直达煤忠实终端用户。面对羊口至大家洼区间尚未连通的新困难，为确保业务顺畅有序开展，该分公司又积极摸排物流渠道，搭建客户与山东高速轨道交通集团的沟通平台，采取由易到难、先试先行、小步快走的销售策略，在实际工作中先后协调有关各方解决机车超长超重、拨车机能力欠缺、折角运输等问题，1月21日顺利启动山东海化、1月23日顺利启动联盟化工直达销售，正式进入益羊铁路腹地，在黄大铁路开通不足1个月内迅速构建起4家终端用户840万吨基础合同量的高质量销售格局。
高水平创新促进高质量发展
面对相关联络线未连接，铁路、货场辐射条件不完善的客观实际，该分公司率先认识到集装箱运输具有装卸效率高、货损货差小、清洁环保的优势，对区域市场开拓及绿色发展意义重大。在煤炭经营公司的大力支持和兄弟单位的协同努力下，该分公司从对接用户探讨合作模式、落实箱体到签订相关合同协议，从确认资金入账到提前确认返空，提报计划，落实车型、数量、品种，全程密切跟踪各个环节，1月28日创造性地开启了黄大铁路集装箱销售新模式，并迅速制定了业务管理办法和操作流程，完善了制度体系。随后，该分公司内外联动、靶向发力，积极推动相关方面增加装车站点、箱体数量，新建卸煤线、龙门吊，使用平板车替代敞车运输以提高效率，短时间内将集装箱接卸能力提升至日均3列水平。目前，该模式已成为该分公司与山东省内最大耗煤企业——魏桥集团的合作主渠道。
高效率落实深化高质量发展
为进一步破解运输瓶颈、降低运输成本，该分公司继组织黄大铁路辐射圈内14家用户、3家铁路公司召开市场专题推介会后，联合相关单位从“公转铁”的必然性、正反向运输的经济性、面向企业的普惠性、政策资源的优越性等方面出发，群策群力、反复深入探讨龙口港业务合作，于4月19日正式开通直发龙口港的煤炭销售业务，协同朔黄铁路开通反向铁矿粉运输业务，实现了“重去重回”。11月，为满足能源保供要求，煤炭经营公司研究紧急启动龙口港下水，该分公司克服人员不足困难，与内外部相关单位密切沟通、高效落实，在铁路运输、港口服务方面争取到多项优惠并迅速完成合同签订、迅速完成集疏港能力提升，11月21日顺利接卸首列、29日顺利完成首航，同步完成ERP系统配置实现了信息化操作，同步制定了业务管理、安全管理办法，为进一步延伸和拓展集团一体化，更好发挥能源供应“稳定器”和“压舱石”作用提供了运力保障。
百尺竿头思更进，策马扬鞭自奋蹄。站在“奋进十四五”的新起点和创建世界一流示范企业的新征程上，山东分公司将在上级党组织的坚强领导下，以更加坚定的政治自觉、更加强烈的使命担当、更加扎实的工作作风，在黄大铁路市场开发的征途上续写新的辉煌。

本网通讯员：钟洪果

编辑：肖平

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