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| 中煤五建隧道公司强练“内功”筑牢市场开发新阵地 | |||
| 煤炭资讯网 | 2021/3/16 17:59:18 矿建勘探 | ||
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【本网讯】2020年是中煤五建隧道公司三年发展规划的起步之年，隧道公司面对疫情防控和经济增长放缓的双重压力，审时度势调整市场开拓思路，深入贯彻落实公司“11246”发展战略，积极转变市场开发理念、优化市场开发格局、明确市场开发策略、强练市场开发“内功”，项目承接数量明显提升，为企业高质量发展奠定了坚实基础。
2020年，隧道公司聚焦项目管理升级，全面加强区域化市场开发、属地市场开发和全员市场开发，成立了浙江分公司、华北分公司、江苏分公司。浙江分公司、江苏分公司与已成立的上海分公司形成区域联动，以上海为市场开发“根据地”，辐射整个长三角地区，在城市地下工程领域快速扩大。2020年，签订冻结施工合同49项，其中承接杭州联络通道及洞门工程57个，市场占有率60%以上，筑牢了长三角地区市场开发阵地。 按照“跳出去”的思维方式积极寻求市场开发新机遇。按照公司提出的“争取总包突破，实现多元发展，当好转型发展排头兵”的要求，隧道公司制定了盾构、冻结、市政道路、TBM“四大板块”综合发展的工作思路；对大体量城市冻结工程积极跟进，承建上海江浦路地下大通道、南京中胜路地下大通道冻结工程。针对港珠澳地区未来发展趋势，承接广州地铁2项联络通道工程，成功进入广州市场。 充分利用属地企业优势，精准对接重点项目。2019年，隧道公司注册地由上海迁移落户至徐州市鼓楼区，充分挖掘属地资源优势。2020年疫情期间，隧道公司在鼓楼区积极展现央企担当，关键时刻挺身而出，向鼓楼区红十字会捐赠疫情防控物资。9月承接的鼓楼高新区带路项目，中标当天交接、当天勘测，以高标准、高质量、高要求施工，赢得业主和地方政府的高度认可。承接徐州地铁3号线二期SGTJ3204标段土建工程，成功实现地铁施工总承包突破，企业发展实现历史性的重大跨越。 打造强劲市场开发团队，奏响市场开发“奋进曲”。为保证投标前各项工作稳步有序推进，隧道公司还不断加强市场开发人员培训与考核，要求参与项目跟踪人员不仅要熟悉业务工作内容，还必须掌握市场开发流程、规范投标等业务行为，形成以数据论能力、严明奖惩的考核机制。及时收集全国各地准确的项目招标公告，严格按照市场开发管理办法，提升重点跟踪项目中标率。 2021年，隧道公司将继续围绕推动“四大板块”综合发展，在地铁总承包这一新发展平台上，加大、加快各项业务布局，积极对标行业优秀单位发展的成功模式，突出抓好业务提升，大力推动发展升级，加快形成新发展格局，在国内市政施工市场全面打响中煤品牌。
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