| 展光祚：践行“三牛精神” 奋进绘就新篇章 | |||
| 煤炭资讯网 | 2021/7/14 16:06:24 人物展示 | ||
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【本网讯】面对客户时，他是热诚服务、尽职尽责的孺子牛；面对领导时，他是开拓创新、勇往直前的拓荒牛；面对部门成员时，他是认真务实、以身作则的老黄牛。他就是国能销售集团山东分公司销售二部经理——展光祚，他以“三牛精神”做为精神准则，发挥着党员先锋模范作用，带领部门在黄大铁路沿线市场取得一个又一个的突破。
解忧疏难，践行“甘于奉献孺子牛”精神 关注重点客户场存日耗，现场解决客户冻车卸车难题，及时协调适烧煤种解决客户结焦问题……展光祚在繁杂的工作中始终坚持热忱服务客户的理念，为客户排忧解难，在耕耘山东煤炭区域市场的过程中为客户办实事、解难题，真正发扬甘于奉献、为客户服务的孺子牛精神。 “增加烘干煤泥现货发运，长协合同外可以有效增量！”“原料煤按照外购动力煤发运可以优先兑现！”2021年上半年煤炭市场一路上行，大唐东营作为黄大沿线最大的外部用户，最高日耗达1.6万吨，但电厂的煤场设计容量小，频繁出现告急情况，每次客户的告急函传递到展光祚手里时，展光祚总是能根据营销政策，及时给出合理有效的解决方案。“这都是公司政策、资源保障好，我不过是吃透用好而已”，每次客户赞他“点子多”时，他总是谦虚的这样说。然而身边的同事却知道，这更源于他时刻将用户需求放在心里的诚挚之心，“及用户之所困，解用户之所难”是他对自己的工作要求。 锐意进取，践行“开拓创新拓荒牛”精神 黄大铁路开通前一年，展光祚不推不脱、不等不靠，积极开展走访，抢抓机遇谋划全局，先后走访东营、潍坊、滨州、淄博30余次，及时了解用户用煤需求、价格成本、运输渠道等信息，同时持续加强与黄大铁路、朔黄铁路、益羊铁路、滨港铁路、大莱龙铁路等内外部铁路公司的联系，跟踪主线道建设进度、接轨线规划情况，协调地方铁路收费问题。通过多次的走访调研、沟通协调，展光祚为总体规划、工作方案、调研报告提供了详细的参考数据，他以“拓荒牛”坚忍不拔、锐意进取的精神，不断主动出击、迎难而上，奋力开拓黄大新市场，绘就山东直达市场新蓝图。 “苦心人，天不负”，辛勤的汗水换来了硕果累累。2020年12月26日黄大铁路顺利开通运行；2021年订货签订国华寿光、大唐东营等8家用户长协合同总量1500万吨；一季度克服益羊铁路运输困难，先后启动国华寿光、山东海化和联盟化工等3家用户发运，并逐步对上述3家及大唐东营电厂实现动力煤100%供应；4月份积极对接用户、协调相关各方，将黄大铁路销售辐射圈正式东延至龙口港区域，并协助朔黄铁路正式启动非煤运输业务；1-6月在物流严重受限的形势下单月销量连续刷新纪录，从1月份的52万吨到6月份的83万吨，增幅达到60%。 吃苦耐劳，践行“拼搏苦干老黄牛”精神“ “工作是干出来的”，这七个字是展光祚的工作信条。每日早上不到八点，展光祚就已准时开始梳理各用户库存、耗煤情况，提醒客户经理及时对相关信息进行汇总反馈，并根据紧急程度及合同兑现情况、摆布销售计划；随后处理请车单、合同协议、协调结算回款等日常销售业务，同时对每一份报表、文件，他都做到详实检查；下午三点，他又出现在视频会议室内，准时参加煤炭经营分公司视频调度会，及时了解资源、计划情况及公司最新政策要求；一直到当天晚上的交重计划表呈现出来，白天的工作基本结束；晚上，新的一波车流上来，他又在直达销售整体上开始与调运同事碰头，就车型、资源匹配做深入沟通。 他以身作则，知责于心、担责于身、履责于行，做到干一行爱一行、钻一行精一行、管一行像一行，一年365天如一日，践行着“拼搏苦干老黄牛”的精神，在勤学苦干、多思善悟中成为销售专家。 奋斗的航船已经起航，起跑就是冲刺，开局就是决战。在没有硝烟却日趋复杂的煤炭销售战线上，展光祚将创建具有全球竞争力的世界一流示范企业为己任，践行”三牛精神“，以先锋党员风采绘就山东煤炭市场新篇章。
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