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| 国能销售山东分公司深耕区域市场 | |||
| 煤炭资讯网 | 2021/7/18 20:48:26 通讯特写 | ||
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【本网讯】2021年是国能销售山东分公司的成立起步之年，面对煤炭市场剧烈变动和区域煤炭消耗政策不明的不利形势，分公司主动作为努力克服黄大线辐射能力不足、内部用户占比过低、资源保障能力不足等销售困难，深入贯彻销售集团年度工作会议精神，紧紧围绕销售集团经营及党建工作安排部署，坚持以大党建引领、大监督护航、大营销增收、大协同增效，以高质量发展为目标，立足自身销售特点，创造性提出“一线两翼”的战略销售布局，攻坚克难，真抓实干，开拓进取，全力推进各项工作取得阶段性成果。
精心布局、构筑“一线两翼”销售新战略 面对省内3.7亿吨煤炭消耗量的庞大销售市场，分公司既看到了其中的机遇，更看到了区域市场的激烈竞争和挑战：“十四五”期间山东省整体压减煤炭消耗的政策将会持续；山东省区域地理位置优越，汽运、火运、海运交通便利，市场淡季煤炭价格竞争异常激烈；中煤、晋煤等外部煤企近年来依托自产煤优势强力抢占山东下水市场，与我公司合作的南山、莒南等用户近年来中煤占比逐步扩大；黄大线新兴市场是汽运煤的主要销售市场，区域客户需求多样、采购灵活、市场竞争激烈。分公司结合自身销售特点科学研判市场形势，创造性的将区域市场进行“一线两翼”布局，“一线”即黄大线市场，“两翼”分别为传统的沿线、过口市场，以及下水销售市场，以开拓一线为重点，以稳定两翼为保障基础，合力助推分公司销售实现新跨越。 开拓创新、攻坚克难，“一线”销售稳步起航 面对新兴的黄大线市场，分公司摒弃“坐等靠”观念，发扬“冲闯干”精神，研究制订《黄大线市场开拓工作方案》，深耕区域市场，创新销售模式，着力推动黄大铁路销售业务不断提升：完成了黄大线1500万吨合同量的储备任务，提升既有用户340万吨合同增量，开发新用户3家，目前已经基本具备年任务要求的日均10列4.1万吨的销售能力。组织14家用户和3家铁路公司召开黄大铁路市场市场推介会，进一步挖掘黄大市场开发潜能，拓展黄大销售格局和思路。协调金达物流增加集装箱上线数量并加快箱体周转，开通三岔、黄羊城装车站点集装箱业务，目前金达物流4台龙门吊已安装完成，具备日均5列集装箱接卸能力，年发运量突破80万吨。 1-6月黄大线销量突破400万吨，连续6个月完成黄大线月度销售任务，期间创下各类销售纪录共11项。 “两翼”齐飞、筑牢坚实销售基础 克难而进，直达整体销量稳步提升。上半年，直达先后克服资源、计划、运力、需求等多方面困难，抢抓机遇，奋力而为，销量逐月跨越式提升，直达自营煤完成1137.7万吨，按累计下达计划超17.7万吨。 强化组织，实现下水销售任务硬过半。研究制订《2021年下水销售提质增量工作方案》，以任务目标为导向，以营销政策为准则，以工作方案为抓手，直面复杂多变的市场形势，克服内部用户少、自产体量小的结构性不足，充分发挥特殊品种占比大的优势，圆满完成下水硬过半任务，上半年下水销量721.5万吨，超年任务9.9万吨。 “不负时代，不负韶华”，山东分公司将在煤炭经营分公司党委的坚强领导下，坚定信心、稳中求进、奋勇争先，以更加坚定的政治自觉、更加强烈的使命担当、更加扎实的工作作风，坚决完成各项工作任务，为公司建设成为世界一流煤炭经营企业做出新贡献。 温馨提示：（请作者投稿时，必须留下单位、联系方式（手机号码）以便沟通联系，下次没有，稿件不采用。）
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