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| 中煤新集煤炭运销公司：超额完成半年销售任务 | |||
| 煤炭资讯网 | 2021/7/26 20:54:10 局矿快报 | ||
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【本网讯】今年以来，中煤新集煤炭运销公司按照公司工作部署，从“三精”管理入手，以市场为导向，以效益为中心，抢抓市场机遇，优化客户结构，提升服务质量，超额完成了公司上半年销售目标，实现时间、任务“双过半”。截至6月底，累计煤炭销售量同比增加24%，创近三年销售新高，以优异成绩向党的百年华诞献礼。
党建引领促销售。积极推动党建与销售工作有效融合、同向发力。借力党史学习教育，加强党建业务对标提升，深入电厂开展党建“结对共建”活动，挖掘党建工作潜力，巩固供销关系，促进销售顺畅。将党建基础工作融入中心工作各个环节，充分发挥党组织引领和保障作用，动员党员干部冲在销售一线，促进销售提质提效。 加大调研保市场。合理规避3月份市场弱势下行运行风险，充分利用矿区周边汽运煤市场定价高于铁运煤市场的形势，加大市场调研与市场分析力度，深入了解矿区周边的用煤企业，开发部分优质客户，从企业的经营、资金状况、用煤规模，多方面分析、筛选客户。在严控风险的前提下，加大市场煤销售业务，实现当月煤炭全销的同时，加大了低值煤销售，确保了矿井生产安全有序和效益最大化。 维系用户扩规模。近年来，随着环保政策严格执行，部分城市严格执行企业排放指标，公司商品煤作为优质环保动力煤，已成为非煤用户首选。煤炭运销公司利用这一优势，加大与客户深入交流沟通，立足多年合作形成的信任基础，赢得了非煤用户的支持，通过高层互访、定期走访的形式，与中盐红四方、安徽华塑、中粮生物等客户保持的良好的合作关系，客户不断加大采购规模。 全员参与增效益。要求全体员工时刻关注市场动态，做到人人皆是销售员、人人皆是信息员，为销售工作积极出谋划策。充分调研做好价格方案制定工作，积极做好与南京公司、与客户、与各生产矿井及相关单位的沟通，确保煤能产得出、装得快、发得快、接得准、回款到，力争以合理的销售方案、最精心的组织发运，保障公司最大的经济效益。 精益管控保回款。实行煤炭销售回款精益化管理模式，变事后处置为事前控制，将回款风险控制在最低限度，有效降低市场风险。在销售回款结算方面，坚决杜绝出现发运和结算“信息孤岛”现象，从源头上控制发运。继续实行资金信息旬分析、日通报制度。同时，为确保结算工作及时跟进，对发运的每一批煤炭产品相关数据进行多环节、多节点逐一审核，确保准确无误。在提高回款效率方面，前移催款日期，加大催款频度，缩短结算周期，从次月滚动结算调整为当月结算，将月底回款优化为月中、月末回款相结合，对贸易户严格执行预付款发煤措施，提高了回收煤款额度。
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