重庆日报全媒体记者 颜安 通讯员 饶早耕

　　7月27日11时许，烈日当空。重庆能源集团松藻公司矿山机械厂铆焊车间，焊工张涛正在工作，金属的敲打声、焊枪的沙沙声和行车的运行声交织，就像是一首悦耳的“曲子”，让他百听不厌。

　　“参加工作这么多年，已经习惯了这里的声音，几天没听见就浑身不自在。”他有些感慨地说。

　　去年底，受淘汰落后产能影响，重庆地区煤矿全部关闭，矿山机械厂原本依托集团内部市场的机械制造加工主业被迫停滞。作为存续企业，该厂面临着空前的压力和挑战。

　　昔日热火朝天的车间顿时变得冷冷清清，员工也开始迷茫焦虑。“没有订单，员工每月只能拿到1800元的最低生活保障。”该厂厂长陈毓轩回忆，今年4月之前，只要向员工们征求意见，必然是牢骚满腹，怨声载道。

　　“以前有集团内部市场保障，我们不愁业务，但在新形势下必须主动适应市场，努力开拓外部市场。”陈毓轩仔细对比后发现，重庆与云、贵、川等地的煤层条件相似，开采难度较大，而该厂是西南地区唯一一家采煤机加载试验平台，煤机、胶带输送机、刮板输送机等产品的制造及维修在行业里有着较高的声誉和口碑。

　　“不能坐以待毙，要出动出击。”今年4月以来，陈毓轩不断带着自家产品的营销资料往云贵川等地跑，要么参加行业展销会，要么登门拜访，找准了机械制造加工的市场定位。由于产品本身就在西南地区有名气，技术也有保障，企业逐渐接到了订单。截至目前，该厂与30余家市内、外企业建立起了合作关系，生产经营又渐渐步入了正轨，一些肯干的骨干员工，甚至能拿到5000多元工资。

　　企业要发展，不光要开源，也要节流。陈毓轩说，“眼光向外”后，客户的需求也逐渐多样化，他们按照“一客户一要求”，对产品按需进行定制，去除了产品的冗余功能，也降低了生产经营成本，提高了劳动生产效率。

　　6月，陈毓轩参加了“中国贵州煤矿智能化论坛暨装备展览会”，开展首日便与当地两家企业签订了近3亿元的框架合作协议。他把这个消息带回厂里后，大家无不欢欣鼓舞，“只要有订单，苦点累点不算啥。”

　　下午13时，经过短暂休息，张涛和工友们又走上了工作岗位，车间里又响起了员工熟悉的“旋律”。