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| 煤炭经营分公司唐山办事处创最快完成1000万吨销量纪录 | |||
| 煤炭资讯网 | 2021/8/12 17:13:05 局矿快报 | ||
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【本网讯】 截止8月6日，煤炭经营分公司唐山办事处累计完成自营煤销量1000.79万吨，按年度任务（1598万吨）进度超46.37万吨，较2020年提前20天，创该办事处最快完成1000万吨销量纪录。
今年以来，该办事处认真贯彻落实煤炭经营分公司和华北公司2021年工作会精神，大力推动构建“大营销”、“大协同”经营格局，推动各项工作高质量开新局。继续以党建工作工作为引领，着力推进精准型调运和协同型销售两个转变，现货销售、客户开发工作实现新突破。即实现元月销量创新高，首季销量“开门红”，半年“硬过半”，打响唐办品牌形象。 精准调运，确保内部电厂“配送制”高效开展。该办事处在销售工作中严格按照集团一体化运营要求，高效开展内部电厂配送制实施，实现销售端与电厂的供需协同。同时，统筹考虑内部电厂当月实际需求，针对突发性或调整性电量变化造成的需求变动，与内部电厂协同做好配送量调整。通过内部用户配送量优化调整，缩小电厂下达配送量与实际需求量间的偏差，有助于推动配送制更加精准的实施，同时通过内部配送量优化调整，进一步降低内部电厂整体采购成本。 提前谋划，加强市场开发推动过口销售增量。该办事处进一步深挖区域市场潜力，对区域市场进行深入调研，提升过口直达销售增量。一是以原料煤销售为突破口，对唐山地区和天津地区部分重点冶金用户进行上门对接，重点了解用户煤种结构、采购渠道、采购成本、发运线路等信息，做好国家能源集团优质原料煤的推介，打通新的煤炭销售渠道，为过口原料煤销售增量提供坚强保障；二是进一步优化区域原料煤用户结构，做大做强重点用户，推动优质用户合同增量，确保原料煤长协销售向着“大、精、优”发展；三是推动动力煤销售增量，以长协用户为基础，深化现货合作，将现货销售作为长协兑现的补充，满足用户需求，从而进一步提升区域动力煤销售增量。 严控货款风险，确保财务指标顺利完成。该办事处将保回款、防超期、控欠款余额、压待结算量作为财务管控工作的重点来抓。一是，严格执行按期结算工作，做好周期性结算，周期性回款，确保结算-回款工作的良性开展；二是，重点做好超期欠款的催收，针对超期欠款要做到发函催收、控发催收、走访（驻厂）催收；三是，回款工作做到早对接、早协调，确保用户资金计划向我司倾斜，严格控制月底欠款余额；四是，做好内部电厂ERP协同，压缩月底待结算量，外部用户结合用户资金计划，做好发运节奏控制；五是，加大回款工作的管理，将回款指标“量化分解、责任到人、落实到户、责任倒追”。
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