| 销售战线的“老黄牛” ----记冀中能源邯矿集团郭二庄矿洗煤厂副厂长刘卫峰 | |||
| 煤炭资讯网 | 2021/9/24 11:07:30 人物展示 | ||
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【本网讯】中等个头、带着一副眼镜的刘卫峰是冀中能源邯矿集团郭二庄矿洗煤厂副厂长，主管煤炭营销工作，从事销售工作10多年来，积累了丰富的经验，为企业扭亏脱困、提质增效做出了积极贡献，被干部职工誉为销售战线的“老黄牛”。
郭二庄矿煤种硬、煤质不稳定，在一定程度上制约着销售。每当井下工作面条件发生变化，就是刘卫峰最为繁忙的时候。因为他要迅速与周边十余个大大小小的煤场沟通，一个电话一个电话地打，一个煤场一个煤场的跑，千方百计做用户工作，和他们讲价格政策、讲市场形势、讲合作共赢，赢得客户的理解和支持，促进产品销售。“煤场场地小，产量高，要不是卫峰及时把客户引来，我们好几次面临停产。”洗煤厂一位领导说。 2020年冬季，受新冠疫情影响，多数企业开工不足，块煤销售不畅，面临滞销、降价等压力，严重影响到企业生产经营，刘卫峰看在眼里、急在心上，主动请缨。“没有饱和的市场，只有饱和的思想，给我两个月时间，一定拿下块煤市场！”刘卫峰向主管矿长立下“军令状”。他冒着严寒跑市场、搞调研，足迹遍布鲁、豫、苏等地，不知受了多少白眼，碰了多少钉子，吃了多少苦头，凭着忠诚与担当、诚信与品质，终于叩开了山东浩宇、兰陵大萌、周山辉源、天津百通等十几家块煤用户市场的大门。舟山辉源的用户说:“没见过像刘卫峰这样拼命搞销售的，就凭这种锲而不舍的敬业精神和责任感，郭二庄矿的煤我要定了。”两年来，该用户一直与矿保持着良好的合作关系。 “要紧扣市场脉动，宜洗则洗，宜筛则筛，灵活销售！”每逢召开营销会议，刘卫峰必讲这句话。 今年以来，电煤市场升温，价格在高位运行。刘卫峰细算电煤与精煤账，及时向洗煤厂建议调整产品结构，多筛少洗，电煤实现增产增收，月最高销售电煤突破10万吨，创造了可观的经济效益。进入下半年，随着经济恢复性增长，精煤需求旺盛，刘卫峰抓住这一时机，强化公关，开拓市场，细分了精煤产品市场，与多家用户达成精煤销售协议，8月份精煤销售达到30496.1吨，同比增长182.97%，全月煤炭销售收入达到9100多万元，创下近年来月销售最好业绩。 无论是逆势还是顺势，刘卫峰始终把优质服务放在第一位。在售煤现场，他为司机准备了热水、凉水、脸盆、毛巾等物品，配备扳手、改锥、钳子等维修工具，方便司机急需时使用。他严格执行疫情防控各项制度，要求进场人员一律戴口罩、扫“三码”、测体温，登记身份证信息，确保了疫情防控安全。 经历过黄金十年，也挺过了煤市“寒冬”，又迎来了市场上行，刘卫峰始终保持着一名运销人员的定力和初心。在企业全面转型改革发展、奋力冲刺全年任务目标的关键时期，刘卫峰将迎难而上，搏击市场，在营销的路上再铸辉煌，为企业坚决打赢“十四五”开局首战交出一份优异答卷。
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