| 国能销售集团江苏办事处多措并举提升市场分析研判水平 | |||
| 煤炭资讯网 | 2021/9/4 17:28:45 厂商在线 | ||
|
【本网讯】 8月中旬，迎峰度夏已至尾声、产地环保安全检查常态化及增产保供政策密集出台，动力煤市场价格起伏频繁，叠加江苏省内多地突发疫情，导致煤炭市场不确定性因素增多，市场分析的作用日益凸显。为顺应市场形势变化，国能销售集团江苏办事处多措并举，全面加强市场分析管理工作，提升市场分析研判水平，为销售策略的制定和调整提供了有力支撑。
拓展渠道，推动信息交流。该办事处主动参加公司市场形势会商会和市场周例会，加强煤源侧、港口侧、销售侧信息获取能力，形成产、运、销系统化数据库；与江苏省国信及华电江苏、华润江苏等区域核心用户强化联系，及时获取省内经济、能源运行数据及同行销售政策；邀请江苏省发改委（能源局）煤炭处来访，准确了解区内“十四五”时期能源发展规划，助力经营决策；依托地域优势，与张家港、扬子江港等沿江港口加强交流，及时获取销售最前沿的第一手信息，动态掌握长江口煤炭市场供需、价格变化等情况。 直面用户生产经营，强化信息收集。该办事处提高长协终端用户的库存、日耗等信息的提报频率及准确性，加强与终端电厂、化工用户、非电终端等用户的沟通联系，一方面详细了解用户发电煤耗、机组检修等生产运营情况，另一方面加大对用户所在行业下游市场变化、产品销售情况及疫情对其影响程度的了解，全面掌握用户生产经营和煤炭采购过程中存在的困难，并及时传递、上报，为用户解决困难，千方百计提升服务，促进销售增量。 团队协作，促进全面提升。为充分发挥销售前沿单位贴近市场的优势，该办事处实施全员分析研判市场，市场分析师和客户经理每日沟通用户，主动了解市场信息，分周、分月提报市场分析报告，通过自身思考及领导关注点，找准市场分析研判工作的切入点，集思广益，完成市场分析报告的撰写，并对分析报告评优争先、给予奖励，激发了广大客户经理参与市场分析工作的积极性。 加强考核，健全市场分析激励机制。该办事处以全员绩效考核为契机，充分发挥绩效考核“指挥棒”的作用，将市场分析纳入全员绩效考核范围，健全激励机制，加大正向奖励与负向考核双向驱动。 温馨提示：（请作者投稿时，必须留下单位、联系方式（手机号码、手机号码）以便沟通联系，下次没有，稿件不采用。）
| |||
声明：本网站新闻版权归煤炭资讯网与作者共同所有，任何网络媒体或个人转载，必须注明“来源：煤炭资讯网（www.cwestc.com）及其原创作者”，否则本网将保留追究其相关法律责任的权利。转载是出于传递更多信息之目的，若本网转载有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系（本网通讯员除外），我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：1017016419@qq.com