近年来，公司市场销售部转换思路深耕“品牌战略”，围绕提高产品质量、满足客户需求、强化服务意识等方面，坚持以“品牌效应”赢得客户信赖，增强市场话语权，提升公司竞争软实力。
          “沉下去”打造优良品质
      优质产品，是市场角逐中站稳脚跟的“压舱石”。市场销售部苦练“内功”，狠抓地面洗选及运销系统，形成从源头、过程到产品的全流程煤质管控体系，坚持打造高品质“拳头”产品。
      为强化洗选效率，袁大滩选煤厂多点发力建立煤质考核管理制度，加强洗选过程管控，严格把控设备检修周期，实行动态化验监督，做到强练“内功”保煤质，全程监督管煤质，优化洗选提煤质。
       另外，加强小改小革、技术创新，选煤厂和选运队联合打造的洗选装车创新项目，对洗选系统运输设备、分选设备扩大处理能力，加装煤量分流装置，控制分流比例及调节热值，实现汽车火车同步装车，充分发挥出设备效能。
      “通过技术创新，洗选系统小时带煤率提升约37%，发运量提升约40%，为增强煤炭产品产出稳定性和销售的接续性，发挥了十分重要的作用。”市场销售部经理邸小强说道。
          “走出去”转换解题思路
      为汲取优秀经验，开阔解题思路，市场销售部采取“走出去”策略。去年11月，陕北矿业公司销售协调办带队，市场销售部业务人员积极参与，前往陕北矿业公司韩家湾煤矿和涌鑫矿业，利用机会实地调研，交流取经，学习兄弟单位品牌创建的成功经验和优秀做法。同时，积极“请进来”，召开煤炭产品品牌创建洽谈会，与陕西深蓝知识产权事务所有限公司加强合作，按下品牌创建“快进键”。
           “动起来”擦亮品牌名片
       市场销售部鼓励全员“动起来”，离开工作案头，深入洗选、销售第一线。制定计量工作标准，坚持“日校磅、季校对、年检衡”的制度，为精确计量系上“保险带”。了解生产、运销、配煤、库存等情况，掌握煤炭供应渠道、质量、价格等信息。通过制作煤炭销售宣传视频、开通客户群等方式，借力互联网平台，提高市场占有率。
      同时，根据客户需求，开展“一对一”服务，着力提高对重点客户的服务水平，提高煤炭品牌知名度和美誉度。“我们围绕产品质量、服务体验，与客户及时交流并全力满足对方需求，客户比较满意，也让品牌越叫越响、越擦越亮。”市场销售部张艳琴说道。

本网通讯员：贺 峰

编 辑：肖平