中山电厂属高栏港辐射范围，是中山市唯一一家燃煤发电机组，装机容量2*30万千瓦，年用煤量160万吨，是高栏港重点开发客户之一。双方自2014年建立业务联系，但因电厂煤炭全部通过市场招标采购，商务模式一直难以对接，仅能通过经销商间接供应。随着中山电厂股权变更，现为广东省属企业粤海能源持股75%、中山市国资委持股25%，及2021年煤炭市场急剧变化，电厂有意尝试签订长协合同。该公司抓住时机，主动上门拜访，并积极衔接，顺利签订2022年高栏港外购煤长协合同30万吨。