【本网讯】近期山东分公司以业务合规管控为抓手，以营销模式创新为引领，以提升营销精细化水平为宗旨，细致筹划2022年营销策略，布局2022年营销格局，助力分公司销售业务提升。 

      一是业务合规管控，该公司针对新的社会港煤业务，以合同规范化管理为载体，流程规范管理为基础，提升社会港媒规范管理。逐条梳理社会港煤合同条款，全面征求各销售单位意见建议，在强化风险管控的同时，提升合同适用性。同时根据不同用户类型，制定针对性强的流程规范，确保社会港煤开展安全、高效。
      二是营销模式创新，依托黄大铁路，积极对接地方铁路公司及港口单位，开拓了龙口港下水煤业务。该销售模式的开展，不但使该公司具备了下水煤销售模式，进一步提升黄大铁路利用率，为实现黄大铁路盈亏平衡找到新的突破口。同时将进一步提升与当地企业的战略合作深度，实现优势互补，提高国家能源在区域市场的美誉度及煤炭市场的主动权。为该公司进一步深度开发区域市场夯实了基础。
      三是提升营销管控水平。着力提升精细化营销水平，向管理要效益。全力锻造分公司大营销工作团队，全面提升队伍的综合实力，增强自身核心竞争力，结合分公司员工培训方案，扎实推进全员营销工作水平提升，营造大营销工作氛围，培育大营销文化。搭建管控体系，为大营销保驾护航。通过制度建设、流程规范，实现对业务工作的全流程覆盖，切实使制度建设起到对员工保护，对业务促进的作用。

本网通讯员：侯照震

编 辑：一鸣