| 国能销售集团有限公司山东分公司多举措做好直达春节期间销售预案 | |||
| 煤炭资讯网 | 2022/1/27 22:52:17 经验交流 | ||
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【本网讯】 春节假期临近，面对复杂多变的市场形势和资源日趋紧张的实际情况，山东分公司直达销售团队提前沟通、做细倒排、捋顺接卸时间点，牢牢掌握销售主动权，全力以赴为区域用户春节期间正常煤炭供应保驾护航。
一是沟通用户提前打款，保障春节期间 “款到发运”。客户经理与山东宏桥、山东博汇、鲁北企业等预付款用户及时对接，按照后续合同兑现进度支付足额货款，在1月24日卡账前完成货款支付1.5亿元。二是做实过口、沿线、黄大线春节期间的的倒排计划，按照年度任务的月均量去制定每户的倒排计划。客户经理、部门经理、分管领导层层负责，在资源能够满足的情况下，确保完成既定倒排任务。三是全面了解春节期间各接卸站点、各换装货场的停、复工时间，通过整合朔黄沿线换装货场、黄大线滨州物流园和其他终端到站的春节期间的接卸情况，科学合理提报相应的下站计划，做到精准兑现。 春节期间，客户经理保持24小时电话畅通，加强与货场和用户的联系，通过视频方式了解用户站台存煤、短倒和实际库存情况，最大程度做到应发尽发。
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