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| 另辟蹊径 灵活营销 湘煤资兴实业焦电公司地销创造新纪录 | |||
| 煤炭资讯网 | 2022/10/31 17:54:47 局矿快报 | ||
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【本网讯】湘煤资兴实业焦电公司面对不确定的市场，用稳定的努力，另辟蹊径，积极开辟新战场。地销大焦一枝独秀，创效明显。从今年8月份以来，连续提升销量；到10月份，地销大焦产品达到2400多吨，创造了地销近5年来新纪录。 今年以来，市场持续大起大落，企业营销难度加大。焦电公司在稳定骨干客户销售量的同时，放手抓开辟新用户。从8月开始，加大了工作力度，从网上搜查信息，到工业园区走访了解。并在不同品种的产品上想办法，开辟了大焦和特大焦的销售模式。通过现场走访，得知外地一家新开的用户，立即赶往厂家。公司分管领导和营销部门负责人带队，与营销人员上门服务，当场开展合作，一次就成交月度销售200吨大焦的供货量。同时，与另一家新开发的用户地销客户销售量300多吨，价格随行就市予以提涨到位，为公司创效10万余元。9月份在公司稳定3家特大焦客户，继续做好稳定供量工作。地销用户扩大到4户，月销售量在800吨至1000吨左右，为公司多创效30多万元。 焦电公司并不以此满足，因势利导，扩大战果。10月继续深化此类合作，稳定销量。公司主要领导亲自组织销售专题会议，提出要求和目标。多措并举，搞活营销。国庆前夕，实地走访周边冶炼厂，深入了解客户需求，分析客户采购状况，进行客户分类整理，积极争取意向客户的试用。抓住市场时机，又开发了两家新客户试用公司焦炭。针对客户要求，做好服务工作。每天合理安排车辆，尽量确保用户车辆现场不装、及时装、不返空车等。同时，与客户积极沟通反馈试用效果，努力建立长期友好合作基础。到10月份，地销大焦量达2400吨，实现近五年新高。大大缓解了全球销售压力，稳住了市场效益，为完成企业全年经营指标立了一等功。
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