【本网讯】今年以来，邢矿集团中煤四处把市场开拓放在稳固公司项目规模、增强接续发展后劲的极其重要位置，牢牢塑造“建一项工程、树一块牌子、占一方市场”的市场发展观，采取线上线下、业态协同、品牌辐射的市场开拓措施，项目工程招投标工作屡传捷报。截至11月上旬，公司实现项目合同签约5.45亿元，以超额36.25%的佳绩提前完成全年计划目标，铺垫了千军万马一往无前、煤铁金矿纵横驰骋的“金光大道”。 

      该公司从专业人干专业事入手，积极构建市场开拓主力团队。按照部门细分、重点倾斜的管理原则，从公司原有经营管理部拆分出市场部，安排有思路、有闯劲、年富力强的7名同志组成市场开拓团队，倡导“闻风而动、锲而不舍、一抓到底”务实工作作风，协同基层单位相关人员一齐加强《合同法》、《招投标法》等方面专业学习，研究招投标政策技巧，做优项目竞标合同方案，提高项目工程中标几率。累计参与投标50余项，中标35项，做到不同工程内容、价款额度的兼容并包，为管理层统筹矿、土、安施工队伍资源力量，无延误推进开工建设和提量增效提供基础保障。
      该公司围绕现有项目链条寻踪溯源，实现市场份额叠加倍增效应。市场部门依托集团内外部优质长期客户，紧紧跟踪在建的新疆塔什店煤矿、辽宁陈台沟铁矿、河北马城铁矿等重点项目工程，科学研判潜在后续建设工程，提前做好业务洽谈对接，赢得天时地利人和的商机。在塔什店煤矿井下二三期平斜巷施工中，着眼提升系统建设配套所需，相继承揽了装载硐室和煤仓、副井井架制作、副井井筒装备安装、风井井筒装备安装等机电类项目工程4项，增添接续工程量6500多万元。在陈台沟铁矿通过持续提升平巷光面爆破和单进水平，安全质量和进度始终名列所有兄弟施工队伍前列，依靠长期合作优势和客户满意度，四季度初顺利签下措施井采选项目和皮带斜井表土段2个标段掘砌工程，增添接续工程量2.03亿元。
      该公司加大市场营销宣传工作力度，打造诚信品牌形象揽新扩面局面。管理层直面同业竞争激烈、疫情扰动面谈的严峻形势，建立完善线上和线下市场营销新模式，在煤炭主产省山西、金矿聚集区山东等地建立办事处，引入第三方协作人，畅通和目标客户联络沟通渠道。专人长盯招标网站平台招标信息，编印四处69年厚积薄发企业形象宣传册和精品工程展示PPT，通过网络方式传音结缘，寻机开辟新的施工战场，可喜的承揽到山西谭坪煤矿中央回风井井筒掘砌工程、河北云驾岭铁矿井筒恢复和平巷工程这2项造价约1.3亿元储备项目，扩大了自己的新的“朋友圈”。

本网通讯员：李长兴

编 辑：一鸣