| 山西华阳兆丰天成铝材公司产品销售市场占有率大幅提升 | |||
| 煤炭资讯网 | 2022/11/22 21:16:21 厂商在线 | ||
|
【本网讯】山西华阳兆丰天成铝材公司属于铝压延加工企业,以目前市场上比较认可的3系产品作为主打产品，内抓产品质量，外强销售包装，开展名牌产品申报，实行授权销售，逐步提升产品市场口碑。加大科技创新力度，拉长产业链条，在铝材精深加工和打造中端产品上做文章，积极开发铝合金板带材新产品，不断丰富产品结构，增加产品含金量，产品市场占有率大幅提升。
研判市场风险和经营风险是山西华阳兆丰天成铝材公司保障产销平衡的“挡板”。针对铝价波动大、疫情影响销售、产品结构单一附加值不高，抗风险能力低的因素，强化风险管控，密切关注铝市场变化，加强市场分析，合理控制每日产品的出库量与库存量，严格控制铝价波动带来的资金风险，同时，加强产销衔接，及时调整产品结构，补齐产品规格，尽量减少因规格不齐导致产品积压、周转慢，影响资金流动。以市场开拓为抓手，充分利用外设仓库的优势，以点带面，辐射周边，在巩固和稳定现有客户群的基础上，积极加大产品市场开发力度，寻找符合产销需求的优质大客户，形成稳固的产品销售网络。 为了扩大产品销售市场，规避经营风险，山西兆丰天成铝材公司灵活销售政策，推行月均价销售和阶梯价销售模式。针对铝市场价格持续波动，打破常规全力推行月均价销售模式，有效避免了以往前五日铝锭均价结算存在的客户在低价位突击提货、高价位不提货的现象。目前铸轧产品销售全部实现月均价结算，冷轧产品月均价销售占比达到40%以上，对其它未达成月均价结算的客户实行出货管控，每日控制出货量，过期不补，确保均匀出货，产品月均价销售比例已达到60%以上。根据市场需求调节产品销售价格，冷轧产品实行阶梯价销售，大客户以每月500吨作为一个台阶，小客户以每月300吨作为一个台阶，实行阶梯价格，激励客户多提货。积极开拓新市场，今年成功开辟了辽宁沈阳市场，全部以月均价结算，从5月份开始，每月的销量稳定保持在1000吨以上。重新布局了山东地区的销售市场，在山东茌平冷轧产品以月均价结算的模式，每月的销量达到了500吨以上。将泰安外设产品库房转移至聊城东阿县，抢占东阿市场，每月产品销量将达到1000吨以上。通过灵活运用产品销售政策，产品市场占有率大幅提升。
| |||