【本网讯】2022年是党的二十大召开之年，是实施“十四五”规划承上启下之年，也是国能销售集团华中分公司夯实企业高质量发展的关键之年。为此，该公司以“实干争先”为基调，以“协同发展”为导向，以“守正创新”为抓手，统筹布局销售主营业务多向发力。 

      锤炼队伍，强基固本。该公司始终坚持人才队伍建设作为企业可持续发展的原动能，全力促进员工素质全面发展，依托“实干、奉献、创新、争先”企业文化提升员工思想凝聚力，同时，通过开展有针对性的培训课程，强化全体员工的攻坚克难的“身板”，始终围绕中心工作稳步开展不动摇，既要具备应对当前复杂市场的应变能力，也要发挥主动谋划新发展的发散度，引导员工服从公司发展大局需要，立足本质岗位奋力拼搏，树立不畏困难、不惧对碰、不怯挑战的信念。
      精准营销，创新先行。该公司一直秉持“大协同”、“大营销”的工作思路，深入剖析自身业务特点，由内而外扩宽业务的延展性，实现了从北方港平仓到全程物流配送，从港口离岸交货到中转港口竞拍，从内贸下水销售到进口长协销售等多种模式相融合的购销模式，不断尝试销售贴近客户的可行性，通过建立更加系统、更加丰富的营销体系，从单纯的煤炭购销业务转变为多样的销售及配套服务，满足了不同客户的个性化需求，着力达到购销两端的平衡点，进一步强化了客户的粘性度。
      常态开发，持续蓄力。该公司将新市场开发一直作为实现高质量发展的重要举措，客户群体的大小正面反映了有效的市场容量，持续营造多样、丰富的客户生态环境，才能够保持旺盛的销售市场活力，当前以终端电力企业为主的大客户结构，虽然能够保证稳定均衡销售的基础量，但长时间的群体固化将制约销售的弹性，促进大客户与小客户错位并存，才能够应对更加多变的市场。同时，针对当前自营煤资源紧张的情况，计划适时开展贸易煤购销业务，与内部电厂以“煤电联动”共同开发新客户，制定甄选具有发展潜力的客户的机制。

本网通讯员：何超平

编 辑：一鸣