在“八桂大地”上有这样一支销售队伍，勇立潮头，雷厉风行，勇于担当，厚积薄发；有这样一群赤色铁军，牢筑红色信仰，埋头苦干，意气风发，勇毅前行。2016年，为实现国家能源下水煤炭全覆盖，国能销售集团华南分公司广西办事处集结而成。目前，该办事处由11名党员组成，平均年龄36岁，是一支名副其实的青年军，主要负责广西、海南、云南、贵州的下水煤销售业务及新市场开发。
      西南市场作为国内下水煤的最末端，物流周期长、吨煤成本高，又处在国外进口煤的最前沿，还存在煤源构成复杂、市场混乱无序等问题，加之电厂的盈利能力差、资金流短缺，市场竞争异常激烈，但他们用过硬的专业知识和不忘初心牢记使命的忠诚信仰，在激流中勇进，奋勇搏击，使得销售量逐年大幅度提升，2019年突破1000万吨，2021年实现销量1720万吨，年均增长超过25％，成绩斐然，展现了他们为煤炭销售奉献的坚强意志和决心。
      支部引领强根基，党建铸魂促发展
      如何做好新形势下党建工作和业务工作的融合，保持中心业务良好的发展势头，这就对支部建设的工作目标、工作内容、工作要求等都提出了新的要求，这就要求党建工作必须坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在体制机制、方式方法等方面不断探索、创新发展。
      党建在经常，功夫在日常。广西办事党支部处充分发挥战斗堡垒作用，把党的政治建设嵌入到贯彻落实党中央和上级党委重大决策部署以及生产经营全过程，以“厚植党建树”“四象限”工作法为载体，结合实际找准党建工作的方向和着力点，不断扩大“红色办事处”政治优势和“劳动模范党员示范岗”的带头作用，严格落实“一岗双责”责任，持续强化廉洁意识，呈现出坚如磐石、抓铁有痕之势，护航办事处主营业务健康发展。
      近年来，广西办事处党支部持续坚持党建引领，坚持创新驱动，坚持聚焦主业，勇于创新、真抓实干，把党的政治领导力转化成引领广西办事处提质增效升级的强大动力，以党建“硬实力”激发销售“新活力”，全力打造作风过硬的销售铁军，为办事处高质量发展指引方向。
      调运协调提效率，资源组织显担当
      如何应对船舶运力阶段性紧张，怎样不断提高船货匹配和装船效率，这在国内下水煤最末端、进口煤冲击严重的西南区域市场无疑是一大难题。广西办事处提出“精准”、“灵活”、“协同”调运的工作思路，全力为客户提供高效安全的运输服务。
      广西办事处调运业务部紧紧围绕月度以及全年目标任务，准确掌握销售计划和政策要求，精准做好船期预约与确认，紧盯资源信息和煤种需求，合理装港安排与分流，督促装船进度，做到“精准”调运，努力压控船舶停靠时间。他们认真分析研判购销两端的市场变化，统筹考虑用户煤质诉求满足和船舶快速靠装周转之间的关系，调结构快适应，抢装船保任务，做到“灵活”调运，助力区域下水煤业务高效开展。他们践行集团“大协同”战略，积极协同航运公司及内部电厂，努力克服航线远、船期易受影响、运力匹配难度大以及中转时间长环节多等影响，强化物流配送能力，高效完成一体化内部电厂煤炭配送任务。
      不航行不知江海之浩大，不飞翔不知天空之高远，大浪淘沙方知真金璀璨，沧海恒流更显英雄本色。广西办事处调运业务部把初心和使命镌刻在西南销售一线，他们用实干和担当助力销售业绩不断提升。
      销售冲锋做表率，逆势扬帆展风采
      如何继续站稳西南这片煤炭市场，如何在市场开发、结构调整方面取得更大突破，这些都关系着办事处能否实现高质量发展。广西办事处销售业务部秉持着“客户至上”的理念，以高度的责任感、使命感和工作热情谋思路、找方法、增销量。
      今年，面对疫情影响和煤炭市场变化莫测的双重考验，广西办事处销售业务部不等不靠、主动出击，针对性搜集整理市场最新动态，紧盯电厂库存、日耗，持续强化与客户沟通联系，不断加大“长协+现货+贸易的销售力度”，积极对接港口煤源，及时调整船舶流向，重点做好调煤种、调船型、调价格类型等工作，不仅为用户燃煤之急提供有力保障，而且为客户降低采购成本，努力为客户提供最优质的服务。同时，他们以目标任务完成为导向，不断优化销售结构，加大调研力度，积极培育、开发新市场，对梧州钢铁基地、钦州化工基地进行详细调研，创新合作模式开拓百色铝产业市场，不断扩大品牌影响力，为办事处销售工作的长远发展提供新的增长极。
      千锤百炼才能造就英才，珍惜韶华方能不负青春。广西办事处销售业务部大力发扬勇于担当和埋头苦干精神，努力发挥着自身体量虽小但业务调整灵活、地理位置虽偏远但高硫煤消化能力强、下水占比不高但创效作用明显的优势，在如今复杂的煤炭市场形势下，誓做先行军、勇当排头兵。
      忆往昔峥嵘岁月，看今朝百舸争流，书写青春答卷，不负山河重托。广西办事处是一支青春焕发、团结互助、永攀高峰的王牌销售军团，他们在国家能源集团全力打造具有全球竞争力的世界一流能源集团的伟大实践中，积极践行“入驻广西、根植琼桂、发展云贵、奉献东盟”的经营理念，勇担组织赋予的使命和责任，以梦为马，马不停蹄，凯歌高奏！

本网通讯员：王猛

编 辑：一鸣