2月28日湖南省煤业集团公司党委书记、董事长廖建湘出席2022年销售工作暨2021年运销考评会议，并做重要指示。为贯彻落实会议精神，黄牛岭矿业公司真抓实干，在3月份的市场振荡期，逆势而上，加压奋进，抢抓市场机遇，围绕效益最大化，交上了一份耀眼的销售成绩单，3月新增客户5家，一季度销售原煤37179吨，平均售价1064.3元/吨，产销率99.7%。 

      “颜值”引“凤凰”
      黄牛岭公司通过三年多努力经营，已有客户十余家。战略钢煤客户、直销终端客户、市场煤客户等分类齐全，相互竞争，已满足了当前销售工作需要。是守住现有摊子过日子，还是乘势而上做大做强客户群，黄牛岭选择了后者。
      3月份该公司主动担当，以做活市场，激发潜力，扩大销售渠道，积极开拓外部市场为目标，主动寻找潜在客户，积极热情开拓新客户。该公司总经理助理兼销售公司经理何强不顾疫情防控，走出去广交朋友，成功开发郴州金铖环保科技公司和郴州金瑞生物质燃料公司，并实现当月有效销售。同时主动联系对接广东粤北联合钢铁，引进嘉禾县鑫嘉润国际物流公司和嘉禾和美双仁商贸公司，将黄牛岭优质精煤融入粤北钢铁，开启黄牛岭与粤北钢铁的实质性合作。公司继续奔波与红狮控股集团的合作洽谈，与其下属的宜章康达水泥，宁远红狮水泥达成双赢合作先批先试的一致意见。
      该公司还积极对广东、广西周边的市场客户进行对接，与广东茂名高州创建铸造公司签订年度供销协议，并成功完成原煤首发。
      为提高“颜值”，该公司董事长提出了“煤质是生命，煤质是效益”的口号。该公司先后出台了《煤质考核管理办法》《煤矸分装分翻考核办法》《煤质取样化验制度》等文件，从领导机构到执行部门，从生产队组到运输队组，从井下到地面，详细列清了相关责任队组和岗位的工作责任、考核指标和处罚措施。
      为进一步明确煤质责任，该公司将煤矿领导班子成员的薪酬与煤质挂钩，煤质单项的考核比重为10%，再层层传递煤质管理责任，层层分解煤质指标。为加大对地面煤质分类的考核监督力度，把好地面关，该公司逐步建立了对井口计量员的问责追责机制，重点打击玩忽职守的失职行为和弄虚作假的渎职行为，一经发现或接到反映，立即启动调查，现场核实后，做出处理。
      “调价”增效益
      2月份煤炭市场在春节后呈现低迷态势，销售量和价格双双下跌，销售压力骤然增大。进入3月份，一场突如期来的俄乌战争，造成进口煤受限。加上全国两会、冬残奥会以及贵州等重大安全事故影响，煤炭供应趋于紧张，煤炭市场由冷转热。
      市场信息就是商机。为迅速把握市场变化，该公司积极投身市场潮流，增强放大销售收益，在纷繁复杂的市场大潮中主动担当，该公司销售部门果断调价。在试探市场反响后勇敢作为，频繁上调销售价格。以次精煤为例：3月12日上调100元/吨，15日上调50元/吨，20日上调30元/吨，30日上调50元/吨，仅此煤种单月上调价格230元/吨，并带动普煤、次煤价格全线上涨。不仅实现了公司效益最大化，而且形成了一煤难求、销售火热的局面。
      3月份针对市场煤客户需求增大的情况，该公司加大了市场煤销量，全月市场煤销售份额突破60%，实现了买高价的收益增长势头。
      统筹舞“龙头”
      3月份黄牛岭公司面临市场发生急剧变化，新增客户提煤缺口大，老客户保供压力大等诸多困难与挑战。加之，安全监管从严从紧，煤炭生产和销售都受到制约和影响。该公司迎难而上，坚定信心，沉着冷静，多措并举，实现了销售稳定。
      一是加强计划管控。销售公司对发煤客户和销量，每3天一安排，做到计划精细，心中有数。既保障老客户和战略客户，又全力支持新客户和市场煤客户，最大程度争取客户理解与支持。二是严格现场管控管理。销售公司领导坚守煤坪地磅一线，以身作则，现场监督监管，严格执行岗位职责，确保发煤计划落实到位。三是严格煤质管理，高价格对应高质量，以质量保客户。
      3月份，黄牛岭公司完成原煤销售13260.1吨，实现货款回收1845万元，为一季度实现开门红发挥了销售龙头作用。

本网通讯员：尹志明

编 辑：一鸣