渤海湾内，浪潮奔涌。2021年11月21日，国家能源集团“6834”次列车徐徐驶入龙口港，满载着集团4158吨的自产煤在经自有铁路后的顺利抵达，这对国家能源集团来说有着特殊的意义，这标志着一体化的又一次突破，标志着煤炭经营公司，标志着煤炭经营公司满足能源保供装船需求的又一次提升。
      2022年3月14日，在开通不到四个月的时间，龙口港历史累计卸车量突破100万吨，在这份满意答卷的背后,有这样一支朝气蓬勃、干劲十足的队伍,他们迎难而上、攻坚克难,高质量完成了多个重点项目的加速突破任务。他们是山东分公司的“黄大铁路市场开拓攻坚小组”，2021年7月，这一由3名党员组成的攻坚小组正式挂牌国家能源集团“奋进十四五、党员先锋队”，积极践行“社会主义是干出来的”伟大号召，用执着和坚守诠释了“党员担当”,交出了“齐鲁答卷”。
      锚定目标，做开疆拓土的先锋
      2020年，黄大铁路开通进入倒计时，开通以后煤炭怎么销售、销售给谁、销售多少，一系列的任务摆在了这支队伍面前。
      为构建充足的市场储备空间，确保销售工作顺利启动，山东分公司黄大铁路市场开拓攻坚小组在组长展光祚的带领下，主动请缨承担黄大线市场开拓准备工作，全力以赴做好物流渠道建设攻坚。
      铁路站点什么时候能具备卸煤条件？与主要支线什么时候能接通？铁路开通以后的运费怎么算？一系列的问题摆在了这支队伍面前，但是他们明白，开弓没有回头箭，选择了就要勇敢地迈出去这艰难的一步，既然没有路线可参考，那就必须蹚出一条属于自己的路。
      抱着这样的信念，展光祚带领着团队把整个调研任务分为物流规划、客户开发和定价机制三大板块，分步骤开始重点推进。从2020年4月份到11月份，展光祚累计出差数十次，行程上万公里，足迹遍布滨州、淄博、东营、潍坊和烟台5个地市，调研企业超过20家，用详实有力的数据编写《黄大铁路市场调研报告》，在2021年年度煤炭订货会上签署黄大线合同量近1500万吨，有力夯实了黄大线市场开拓的根基。
      攻坚克难，做创新创效的示范
      市场开拓过程中总会遇到各种各样的困难，黄大线路未打通“最后一公里”，沿途下站口较少，铁路货场辐射条件不完善等等成了他们的一道道拦路虎，但困难再大，大不过先锋队的意志；阻碍再多，多不过先锋队的智慧。
      作为先锋队的队长，展光祚深刻认识到，如果仍然墨守成规，不具有创新意识，势必会裹足不前。通过各种调研，数据分析对比研究，他率先认识到集装箱运输具有装卸效率高、货损货差小、清洁环保的优势，对区域市场开拓及绿色发展意义重大。 
      在煤炭经营公司的大力支持和兄弟单位的协同努力下，先锋队的成员从对接用户探讨合作模式、落实箱体到签订相关合同协议，从确认资金入账到提前确认返空，提报计划，落实车型、数量、品种，全程密切跟踪各个环节，2021年1月28日创造性地开启了黄大铁路集装箱销售新模式，并迅速制定了业务管理办法和操作流程，完善了制度体系。积极推动相关方面增加装车站点、箱体数量，新建卸煤线、龙门吊，使用平板车替代敞车运输以提高效率，短时间内将集装箱接卸能力提升至日均3列水平，一举成为煤炭经营公司最大的集装箱煤炭销售单位。
      践行初心，做坚守致远的领路
      初心从来不是一个虚幻的名词，而是存在于每一个付诸实践的行动，那一份初心支撑着每一个艰难的步伐，汇聚了每一个时代奋斗的力量，响应了那一句号召，“社会主义是干出来的”。
      这一支3名党员组成的先锋队披荆斩棘，面对困难咬紧牙关，克服了一个又一个的困难。客户接卸出现问题，他们总是第一时间奔赴现场；山东高速机头不足导致出现压车情况，他们总是第一时间进行协调；资源、计划组织不力影响客户需求，他们总是第一时间提报集团最大限度争取资源和计划。
      2021年11月，为满足能源保供要求，煤炭经营公司研究紧急启动龙口港下水，山东分公司把再次把重任交给了这支国家能源集团挂名的“奋进十四五、党员先锋队”。
      闻令而动、听令而行。“没有问题，我们干销售的就要冲锋在前，作为一名党员，我必须发挥先锋模范作用。”队长展光祚毅然决然地签下军令状，开启了他的龙口港开拓之路。这支队伍克服人员不足困难，与内外部相关单位密切沟通、高效落实，在铁路运输、港口服务方面争取到多项优惠并迅速完成合同签订、迅速完成集疏港能力提升，2021年11月21日顺利接卸首列、29日顺利完成首航，同步完成ERP系统配置实现了信息化操作，同步制定了业务管理、安全管理办法，完成TSW系统的配置，明确路径、堆场、泊位等信息，并参考自有港口操作模式，协同搭建系统平台。依托“保进港、保装船”的工作主线，不到三个月的时间累计龙口港卸车数量突破200列大关。
      征程万里风正劲，重任千钧再扬帆。2022年，山东分公司的党员先锋队将昂扬的精神、全新的状态，扬帆“十四五”，开启新征程。

本网通讯员：程柳

编 辑：一鸣