| 策略对路 稳中求进 湘煤资兴实业焦电公司营销创效明显 | |||
| 煤炭资讯网 | 2022/6/13 15:26:16 经验交流 | ||
|
【本网讯】今年以来，市场大起大落的趋势依然存在，一开始就给了湘煤资兴实业焦电公司一个下马威：炼煤价格高位坚挺，焦价断崖式下行，生产经营面临严峻局面。焦电公司积极应对，有力出击；策略对路，稳中求进。2月由亏转盈，收入和利润逐渐回升。前5个月，营销创效明显，企业活力增强。 首先，营销策略对路，供应市场扩大。根据市场走势，从年初抓紧本地煤的采购。采取一户一策，专人盯守，跟踪服务。对外省市场，实行分片负责。3月份公司成立煤炭开发、调研领导小组，抽调精干力量主动出击，分三个片区（华东、西北、港口）实行奖罚。元月仅本地一家大煤矿就争取发运1万吨，其中中质煤在多家客户争夺资源的情况下，争取了80%的销售量。3月份本地原煤采购总量达39000吨。同时积极争取外购原料增量，元月仅晋陕发满5千吨，占矿方销售量的70%。新签订了三份煤炭采购合作协议，煤炭供应市场不断扩大。 其次，价格控制对路，市场效益增加。紧盯煤炭市场，把握最佳时机。2月底从网上竞拍一列1/3精煤并迅速采购到位，减少采购成本480多万元。利用周末时间将300多吨低灰低硫煤抢购到厂，为公司节省采购成本30余万元。及时采购河南低硫1／3精煤3000吨，减少支出40余万元。4月底成功竞拍一列肥煤，价格比4月中旬市场高位时下降430元/吨，节省采购成本150多万元。前4个月中，另有6单应时批量采购，由于时机恰好，节约采购成本100多万元。 第三，产品销售对路，供量稳中有增。公司集中资源，长期以来与多家骨干客户始终保持良好的合作关系，稳定了基本盘。与一家公司签订了精煤年度合作协议。针对另一家公司月度定价的机制，在焦炭市场看涨的情况下，做到了增量销售，最高的一家将月应量按9000吨发运。3月份将一家公司的焦炭月度定价从月初400元/吨涨幅落实到位，并按3000吨下限组织发运；又将一家大用户800元/吨的涨幅落实到位。副产品销售紧贴市场，焦粉与粗苯售价均创新高。 第四，争取优势对路，质量效果良好。3月份发运一家骨干用户的焦炭9300多吨，因灰份调整共减少扣款31.66万元，热性能奖励27.57万元。3月仅一家焦炭灰份指标调整每月可为公司质量扣款减少20多万元，焦炭热性能优质优价每月可增加质量效益近30万元。在前5个月内，与几家大用户进行阶段性价格上调，争取质量优惠，增加效益100多万元。同时，争取焦炭运费优惠。3月份，经过与铁路部门积极协调，将焦炭运费按实际装载最低重量收取，每月可为公司降本16000余元。
| |||