| 邢矿集团金谷煤业以诚信赢取市场努力做好销售工作 | |||
| 煤炭资讯网 | 2022/6/22 21:38:13 经验交流 | ||
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【本网讯】6月份以来，冀中能源邢矿集团金谷煤业紧紧围绕市场和客户需求，牢固树立“诚信为本，信誉至上”的理念，狠抓销售管理和服务水平，努力克服高温天气，千方百计做好销售工作。 “师傅，辛苦了，喝瓶水吧。”司机师傅先是一愣，随后接过一瓶神农架矿泉水咕噜咕噜喝了起来，并竖起了大拇指回了声：“水很清甜，太感谢了。”现场，该公司职工将一瓶瓶补充能量的矿泉水送到司机们的手中，还不忘叮嘱司机们做好防暑工作，合理安排作业、休息时间，保持充沛的精力和良好的精神状态。不少师傅从工作人员手中接过水的时候，脸上洋溢着幸福的笑容。长期以来，该公司在做好煤炭销售的同时，真心实意做好销售服务工作，在炎热的夏天，为拉煤的司机准备矿泉水、藿香正气水等防暑品，赢得了用户的信任和好评，有力的促进了销售。 该公司加强市场调研，及时研判市场形势，主动分析每个客户现在的需求，掌握未来的变化，积极调整营销方案将“用户就是上帝”的理念体现到煤炭质量、点对点精准服务、菜单式供应和对“大战略用户”的服务模式上。努力在开拓新市场、争取新用户的基础上，与客户深度对接，全面交流，一对一形成长期战略合作关系，集中精力培育新的大客户，不断扩大市场占有率，稳定了市场，稳定了价格，实现了煤炭销售顺畅，突破了营销瓶颈。据了解，每次市场调研后，与客户沟通的内容销售部都将及时报请定价委员会，并及时调整精煤售价，截止上半年累计调整售价15次，使精煤产品售价始终保持了高位水平。 该公司进一步加强运输路况巡查力度，及时调派和周转装煤车辆，提高作业效率，有效避免了因道路不畅、车辆拥堵而产生煤炭滞销情况的现象。同时，加强煤场车辆管理，坚决打击扰乱行车秩序的车辆，避免插道、抢道以及违规占道等现象，维护运煤车辆运输秩序；在进矿道路、煤场等地指挥来往车辆的正常通行，并及时向外地运煤车辆司机讲解运煤路线和程序，保障煤炭运销工作顺利进行。为保证运煤车辆快进快出，通过规范统一装车流程确保装车工序无缝对接，安排专人每天在装煤现场维护和指导煤炭装运、过磅、开票等工作，及时解决煤炭装运过程中出现的各种问题，促进煤炭装运工作有序进行。 据了解，该公司日销售精煤始终保持在60车以上、中煤10车以上，依靠优质的产品良好的服务赢得了新老客户的一致称赞，同时，继续坚持预收款制度，实现了货款回收100%，实现了产销平衡。
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