| 国能销售集团山东分公司张锐：锐意进取，逐梦前行 | |||
| 煤炭资讯网 | 2022/7/13 16:02:12 人物展示 | ||
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【本网讯】他是国能销售集团山东分公司下水用户的贴心人，是保供战线上的急先锋；他爱岗敬业，乐于奉献，时刻发挥着党员先锋模范作用；他为人豁达开朗，既有内蒙人的豪爽热情，又有山东人的忠义仁厚；他就是山东分公司销售业务部经理---张锐。
攻坚克难，销售战线急先锋 张锐2007年参加工作，曾先后在焦化厂、洗煤厂、机电管理等岗位工作，2014年8月进入神华销售集团后，一直奋斗在销售一线；多年的矿区工作经验让他对煤源和煤质有着更深的理解，他用过硬的业务能力，服务用户的责任意识，带领下水销售团队，不断赢得客户信任，在原料煤市场调研、疫情下的保供责任、贸易煤开疆拓土这些任务与挑战面前，取得一个又一个胜利。 近年来，为了大力拓展山东原料煤市场，他带领团队积极走访调研市场和用户，从煤源地、铁路沿线、接卸站台、主要港口到用户生产一线都逐一实地调查研究，根据不同用户对煤质的不同要求，有针对性的提出煤源矿点和物流运输组织方案，满足不同用户的“个性化”原料煤需求。 自2020年以来，因疫情等因素影响，煤炭市场发生剧烈变化，由供需基本稳定转变为供不应求，煤炭价格一路飙升。保供压力陡然加剧，面对新形势下的新要求，他主动担当成为内部用户客户经理，精心制定内部用户保供方案，紧盯内部用户库存日耗，保持紧密沟通交流，积极协调计划和安排船期，提前谋划、有的放矢，全力保障内部国能蓬莱、国能徐州燃煤安全。对于外部用户，按照分级保供策略，有效保障了涉及民生重点终端用户的燃煤安全，收到6家用户的4面锦旗和2封感谢信，真正做到了用心服务用户。 当现有资源无法满足终端用户需求时，贸易煤销售作为重要任务放到了张锐面前。自2021年6月份开始，他带领下水销售团队，广泛调研北方各港资源结构，摸清供应商供应能力，做好自购自销贸易煤资源储备；积极协调港口兄弟单位做好协同贸易资源准备。深入走访，与客户建立长效沟通机制，做好贸易煤销售服务工作，取得了广大客户的信任与支持。 爱岗敬业，履职尽责显担当 2019年集团开展“百日会战”，下水销售由于种种客观因素造成全年任务缺口240万吨以上，面对如此巨大的缺口，张锐带领下水销售服务团队，会战期间走访客户达50次以上，行程超2万余公里，面对面与用户沟通对接销售计划和船期，层层落实销售责任，逐日、逐户紧盯任务进度，争取到用户最大限度理解与支持，超额完成“百日会战”任务。 2021年底，张锐因病住院手术，术后引发严重的痛风。出院后第二天，还未拆线的他一瘸一拐的出现在办公室，大家惊喜之余，还是劝他回去休息，他笑着说：“马上要开订货会，这是大事，马虎不得，商姐和宗帅刚刚成为客户经理，对订货还不熟悉，我在家也不安心，还是和大家战斗在一起吧。” 他带领这支新组建的下水销售队伍，一户一户摸清需求，一张一张梳理订货卡片，逐户安排订货时间，谈判要点；订货期间，他不顾病痛，加班加点，2天内完成14家用户订货工作，并亲力亲为，做好食宿接待，圆满完成了订货任务。当客户得知张锐带病坚持到岗时，都忍不住从心底发出赞叹，“有这样敬业的销售经理，我们对合作充满信心”。 乐于奉献，温暖向前领路人 张锐不仅是山东分公司下水业务部经理，还是第二党支部书记，工会委员。这两项职务都由民主推荐而来，是大家对他乐于奉献，温暖豁达与组织能力的肯定。 为了提高大家的参与兴趣，加深教育宣传的意义，张锐将主题党日活动搬进了居民小区，抗疫前线；通过爱心义诊学雷锋志愿服务活动、协助社区工作人员开展全员核酸检测工作，提高社区居民的健康意识、防治意识，为和谐社区建设营造良好氛围，在疫情防控中展现央企职工的使命与担当。大家在活动中提升了使命感、荣誉感，团队归属感，展现了乐于奉献的精神品质。 因疫情原因封控在家的职工牵动着所有人的心。作为工会委员，张锐组织人员到他们小区门口，为他们送去饮用水、蔬菜包、慰问食品等，并向他们送去“爱心卡片”，让封控职工切实感受到了组织的关怀。 梦想，照亮前行的方向，凝聚奋进的力量。未来，他将一如既往，踔厉奋发、笃行不怠，把国能煤炭销售事业作为自己的职责和使命，秉承实干、奉献、创新、争先的企业精神，为成为一名新时期的优秀国能销售人而不懈努力奋斗。
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