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国能销售山东分公司直达业务部：让青春音符在销售战线上跳动

煤炭资讯网

2022/7/28 17:12:30 经验交流

【本网讯】在济南的千佛山脚下，历阳湖畔的时代广场3号楼内，有这样一个团队，35岁以下员工占比75%，他们看似稚嫩，却毫不逊色。他们冲锋在前，用责任和担当保供客户能源稳定，他们心中有爱，用青春和汗水唱响奋斗之歌，他们朝气蓬勃，用拼劲、闯劲、干劲和韧劲彰显青春力量。
这支国能销售山东分公司的直达销售业务部，只有四个人，但负担着山东区域600万吨化肥生产企业的原料煤保供及6家民生电力企业的燃煤安全，他们在平凡的岗位上，用自己朴实的行动在春耕保供、应峰度夏、冬季供暖中扛起责任、无畏向前，在销售战线上奏响青春音符。
销售战线上的创效音符
有着10年煤炭销售工作经验的客户经理石磊是直达销售业务方面的“行家里手”，他以全面的业务知识、精湛的业务能力和勇敢的担当尽责为部门树立了榜样。
大学专业是计算机网络技术的石磊，充分发挥个人专业特长。在销售业务推行CRM系统、CSC系统过程中，他秉持学而不厌，诲人不倦的精神，深入研究，短时间熟练掌握系统操作，热心帮助同事学习系统使用，及时处理大家遇到的问题，成为大家公认的“专家”。此外，勇于担责的他兼任了分公司的信息化专员，在做好本质销售工作以外，石磊以严谨谨慎的工作作风，认真落实信息化安全工作要求，积极组织开展网信安全宣传教育活动，强化分公司信息安全监督管理，推动了分公司信息化安全工作的提升。
业精于勤，荒于嬉。凭着用心钻研和吃苦耐劳，以及在销售一线多年的精耕细作，石磊积累了丰富的工作经验，对于销售难题及市场机遇，他总是有着敏锐的洞察力及层出不穷的解决方案。面临2022年上半年煤炭市场的艰难形势，他积极响应集团公司提高煤源总量、贴近市场增加原料煤采购的政策，立足区域用户化工、冶金、造纸行业特点，以营销攻占市场、以品牌维护市场、以服务赢得市场，多措并举扩充原料煤市场份额，保障用户用煤安全的同时，实现了销量和效益的双提升。截至6月30日，其所负责的客户接卸外购原料煤超51万吨，实现销售收入5.4亿元，创效4422万元。
销售战线上的保供音符
圆圆的脸庞，宽宽的肩膀，笑起来憨厚朴实，这是客彭嘉琦给人的第一印象；扎实的业务能力，热忱的服务态度，在平凡的岗位赤诚奉献，这是彭嘉琦所负责的客户及山东分公司全体员工对他坚守初心、勇于担当的充分肯定。自彭嘉琦从宁夏煤业灵新煤矿来到山东，加入了煤炭经营公司的大家庭，七年如一日，他始终兢兢业业、恪尽职守，立足自身岗位，投身内部电力用户保供事业中。
2018年下半年，彭嘉琦接到了启动国家能源石横电厂、泰安电厂沿线发运的工作任务。自此，他开始奔波在朔黄铁路沿线，从西柏坡站到定州站，从太师庄站到李天木站，他陪同电厂业务人员详实调研站台情况，测算回厂成本，根据电厂卸煤条件确定运输方案。运输方案确定以后，他又开始奔波在电厂和单位之间，与电厂生产人员研究试烧煤种及煤质关键指标。终于，在当年12月，电厂成功完成发运和试烧，并对煤质指标、进厂价格极为满意，他才露出憨厚朴实的笑容。
辛勤的汗水铺就一条保供之路，3年间，彭嘉琦先后启动国家能源石横电厂、泰安电厂、费县电厂、聊城电厂4家内部用户一体化保供业务，山东区域沿线直达内部保供量增长6倍，一体化协同成功为泰安地区、费县地区、聊城地区煤炭稳定供应注入“强心剂”，真正实现山东区域内部电厂“应供尽供、应保尽保”。
销售战线上的多彩音符
张雅杰是山东分公司直达业务部最为靓丽的色彩，她待人真诚，脸上总是挂着谦和的微笑，坚信巾帼不让须眉的她对生活充满着乐观，对工作保持着愉快，对事业饱含着热爱。
作为直达业务部唯一的女同志，张雅杰充分发挥着女性细心、细致的优势，承担着部门数据统计汇总、结算凭证整理、文件资料整理等重要工作。工作中，她认真负责，在部门销售内勤的岗位上努力上进，能够及时、准确提供数据材料、井井有条归档部门资料，她把别人认为“枯燥乏味”的工作干的有滋有味，以耐心细致的工作作风，赢得了良好的口碑。
在认真负责的做好销售内勤工作的同时，张雅杰在平淡的生活中寻找精彩。她是分公司对外的一张名片，多次担任内外部活动的主持人，先后主持过黄大用户推介座谈会、党员知识竞赛、辩论赛等多项活动，曾荣获山东分公司“党在我心中，百年颂风华”主题演讲比赛一等奖。在工作之余，她还是一个文艺爱好者，她的诗歌散文多次在集团平台发布，她的书法作品屡次获得销售集团书法类作品奖项。
销售战线上的奉献音符
“我是革命一块砖，哪里需要哪里搬”，这句话是直达业务部胡聪的口头禅，自来到山东分公司，他先后从事先后从事调度员、客户经理、党务专员、综合管理科员等多个岗位，面对频繁的工作岗位调整，他始终如一，严谨求实，兢兢业业，较好的完成了各项工作任务。
没有等出来的辉煌，只有干出来的精彩。在担任客户经理期间，胡聪秉持真抓实干、开拓创新的精神，积极投身黄大铁路沿线市场开发，黄大铁路开通首年，面对复杂多变的煤炭市场，他创新销售举措，克服资源不足困难，适时采取措施提升用户忠诚度，所维护客户采购量逐步提升。根据市场价格，测算大唐东营各来煤途径费用比较，及时提出将大唐东营发展为100%国家能源煤炭用户的设想，推动大唐东营合同增量，仅仅合作5个月，大唐东营全年长协总量计划增加110万吨，正式转为100%国家能源煤炭用户。作为黄大突击队的一员，胡聪与同事们荣获“奋进十四五”党员先锋队荣誉称号，并以“黄大市场开拓项目”荣获煤炭经营分公司提质创效二等奖。
青春逢盛世，奋斗正当时。在过去的一年，根据山东分工作工作安排，胡聪轮岗至党群工作部、综合管理部，面对新的岗位，他的眼神中没有惶恐，仍然充满着坚毅。在党群工作部，他负责了分公司新闻宣传工作，通过认真听取相关部门意见、仔细分析宣传短板、做好新闻宣传考核建议，多措并举促进分公司宣传工作全面提升；在综合管理部时，他严谨公正，推进了分公司三项制度改革工作有序开展，组织了分公司各部门工作职责、岗位职责编订，合理建议人员分配和岗位设置，保障了分公司在岗人员缺编37%时仍正常运行，扎实推进职级评定、中层干部考核评价工作，营造出分公司积极向上、风清气正、比学赶超的良好环境。如今，再次回到销售岗位的他用汗水勾勒出新时代青年的担当和责任，用实际行动诠释“实干、风险、创新、争先”的企业精神，树立起销售战线上的一面旗帜。
奋斗是青春最靓丽的底色，也只有奋斗的青春才是最美丽的。山东分公司直达销售业务部以无私奉献和拼搏进取书写着自己的青春故事，用实际行动诠释了国能人“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的精神，用铿锵的青春音符在销售战线上奏响能源保供之歌。

本网通讯员：胡聪

编辑：肖平