| “这是我们义不容辞的责任” | |||
| 煤炭资讯网 | 2022/8/25 11:19:53 人物展示 | ||
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“去年下半年以来，在国家煤炭价格新机制下，外购煤越来越困难，特别是近期区内各大电厂负荷史无前例地达到74%，这给我们做好能源保供工作带来了巨大压力。但是作为宁煤人，圆满完成保供任务，这是我们义不容辞的责任。”这是7月下旬记者在国能集团宁煤公司运销公司采访时，多名购销业务经理一致表达的心声。 今年，面对煤炭市场的千变万化，资源紧张及极端天气影响，加之疫情和环保等多重困难，运销公司在运营好自产煤的基础上，积极开拓外购煤源煤量，加大神东、乌海、新疆等地优质资源调入和长协市场开发，灵活现货采购，实现外购煤1864万吨，超计划164万吨，同比增长23.5%。上半年，宁煤公司煤炭供应总量5061万吨，同比增长5.8%，占到全区消费总量60%。这一成绩的背后，是运销人兢兢业业、不辞辛劳的付出。 “尽心尽力，把优质优价的煤采购回来” “销售无定势，上午确定的措施，下午可能就会发生变化。”运销公司电力燃料中心负责人邱守贤说，在千变万化的市场中捕捉到最有利的信息，是确保打赢能源保供战的关键。 运销公司实施区域煤电一体化运营，采购业务经理深入核心煤炭产区，随时掌握市场变化情况，并将信息汇集及时传递回来，公司根据前沿信息第一时间分析研判市场，迅速做出判断，下达采购任务。 长期奋战在购销一线的电力燃料中心副主任周丽霞，为做好“疆煤进宁”工作，一去就是一个多月，奔波于新疆各煤矿、装车站台、铁路局之间。凌晨三四时接到客户反映煤质有问题，连夜开车到仓下装车站点，爬上火车，查看装车情况……这些对于周丽霞和同事们来说，早已是家常便饭，“我不能因为自己是女同志就搞特殊，既然干了这一行，就要尽心尽力，把优质优价的煤采购回来，将可能出现的风险规避掉。” 从公司领导到调度，到采购，到物流，到煤炭销售质量计量中心，再到驻厂销售、结算，运销公司成立了点对点的协调小组，实行每日督办，做到了计划到组、任务到区、责任到人，有效保证了保供工作的平稳有序。 “必须要到现场，随时解决问题” “能源保供是我们义不容辞的责任，作为企业我们也要追求效益最大化，特种煤销售就是实现效益营销的有力增长极。”运销公司特种煤营销中心第三区域经理韩中军说。 在“双碳”目标的指引下，宁煤公司无烟煤产量从高峰期的年产800万吨，下降到现在的不足100万吨，导致市场大面积萎缩。面对严峻销售形势，如何确保效益最大化，韩中军和同事们前移服务关口，延伸服务链条。 “比如面对钢铁企业，我们不但要掌握自己销售产品的性能，还要了解对方的生产工艺、指标，下游产品市场行情，甚至国内、国际钢铁行业发展走势等。只有知己知彼，百战不殆，在合同谈判的时候才有底气，才能占据主动。” 为了维护好与客户的关系，韩中军定期走访，跟踪了解供煤质量及客户使用情况。干了20多年销售工作的韩中军说：“如果连续七八天下班能正常回家就感觉心慌慌的、坐不住了，必须要到一线，随时协商解决问题。” “只有服务到位了，才能把工作做好” 李跃龙，是运销公司特种煤营销中心烟块煤销售经理，从事烟块煤销售工作以来，他的足迹遍布甘肃、宁夏、陕西、青海、山东等省区。受环保政策影响，烟块煤的销售市场大多在偏远的乡镇，公共交通极为不便，他和同事们经常是自己开车或者是搭乘当地的面的跑销售。
“无烟块煤销售面向的是民用市场，是宁煤公司提质增效的重要保障，我们的工作一方面关系着公司的生产销售，一方面关系着农村千家万户的生活取暖，越是艰苦的地方，越要保障好销售和供应。”特种煤营销中心主任王龙在中心会议上多次强调。 对于自己肩负的使命，李跃龙一直牢记在心。 受市场和客户习惯影响，烟块煤市场常常会出现淡季销售合同兑现率偏低的情况，为了实现淡旺季均衡销售、提高合同兑现率，李跃龙和同事们一遍遍地走访客户，宣传营销政策，不厌其烦地跟客户沟通，帮客户算账，鼓励客户多窖存煤，增加淡季拉运量。 “咱们做销售的，只有服务到位了，才能把工作做好。”李跃龙说。他的手机总是24小时开机，即便半夜客户打来电话，他也会耐心接听和沟通。他们真诚的服务，换来客户的理解、信任和支持。近两年来，公司烟块煤淡季销售量连年增长。 运销人的故事太多，有人因这个光荣事业牺牲在岗位上，有人因肩上的责任晕倒在工作现场。他们没有太多要求，没有条件创造条件也要上。正是因为有了他们，才有了宁煤公司销量跨越亿吨大关的创举，才有了保供使命的圆满完成。
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