冀中能源邢矿集团老母坡煤业销售部部长李柯松，以追求效益能担当，围绕稳定抓队伍，积极应对抓防控，做到环保零事故，在本职岗位上取得突出业绩，受到好评。
      众所周知，最近三年煤炭市场国内供给侧结构性改革、钢焦落后产能淘汰，以及煤炭大宗商品国际市场多变等营销，煤炭价格波动较为频繁，使煤炭销售遇到严峻挑战。为更好地稳定市场，他以市场调研、客户走访、统计分析为手段，累计市场调研144次，客户走访60次，保证了大客户无流失，并给定价委员会合理定价提供了可靠数据，使65次价格调整全部实现了效益最大化。三年中，他通过规范合同、优化结算、筛选客户等方式，不断完善市场营销体系建设，使公司累计新增客户32家，削减客户27家，不但优化了客户结构，保证了原煤即产即销，还使货款回收率保持了100%，较好地控制了资金风险。
      市场销售是一门高超的艺术，产多少销多少始终保持零库存，更是对销售部门市场把控力的重要考验。为确保生产与市场的完美衔接，他紧密结合月度生产计划，合理编制了月度销售计划。在市场上行过程中，主动与客户签订小额合同，控制合同预售量，确保公司原煤价格紧跟市场变化增加收益。市场下行过程中，采用阶梯价和缩短供货周期的办法确保收益。为了稳定原煤基本销售，他通过积极走访老客户，掌握其经营状况、产品库存及原料需求量等情况，采用预销售的办法，做到即产即销。针对所辖部门的困难职工和退伍军人较多等实际，他采用谈心交流、定期家访等方式，及时掌握其思想动态，发现其关注热点，解决其实际难点，实现了部门和谐、队伍稳定。
      2020年起，肆虐的疫情对销售工作带来严重影响。为在有效防控的前提下做到即产即销，确保矿井的正常生产和资金回笼，他积极应对，通过预先调整客户结构，以重点开发临近区县客户，降低疫情防控对道路运输产生的影响。严格落实疫情防控措施，按照行业主管部门和属地政府的最新要求，及时报备运输车辆，做到了点对点运输，点对点接送，保证了疫情封控期间货物运输不间断。对所有与调运有关的岗位均齐全配备防护装备，做到每日消杀，定点消杀。对所有货运车辆入场前进行消杀并张贴封条，杜绝司乘人员下车。对入场货运车辆，安排专人进行车辆登记并扫码场所码，做到了全程无接触装运，实现了疫情风险零输入，市场销售无耽搁。
      长期以来，煤矿企业最大的污染源是储煤场。为保护环境，他以强烈的环保意识和复杂条件下的应对能力，建立健全了环境设施和制度，把环保要求落在实处。在此基础上，严格督促工作人员按时上报并保存销售台账和化验数据，使煤炭销售和散煤管控制度得到贯彻。严格落实临汾市秋冬季大气污染防治管理办法，在预警期间对所有入场车辆录入临汾市环保监督门禁系统。严格落实源头治超管理规定，杜绝超限超载装配，保证了所有出厂车辆篷布遮盖合格并冲洗车轮。从严从细抓好环境卫生，对地面责任区进行重新划分，做到区域到组，责任到人。将卫生清洁工作列入交接班内容，制定可操作的卫生清洁标准，做到了环境保护时时达标、处处达标。

本网记者：张庆良

编 辑：一鸣