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| 创品牌形象 强品牌管理 湘煤集团资兴实业焦电公司在市场竞争中品尝品牌效益的甜头 | |||
| 煤炭资讯网 | 2023/10/27 22:34:07 局矿快报 | ||
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【本网讯】近日，湘煤集团资兴实业焦电公司销售人员与广东一家国有企业大客户一起敲定了11月份的产品销售计划，而且，在10月份的基础上增加了1000吨的销量。让焦电公司再一次尝到了品牌效益的甜头。 焦电公司是煤炭加工企业，主要产品是焦炭和洗精煤产品。产品上游是煤炭市场，下游是钢铁市场。近年来，在煤焦钢产业链市场千变万化的发展过程中，焦炭始终受制于上下游。为了从上游煤炭端及下游终端钢厂获取宝贵的效益，公司党总支把主题教育和“一月一课一实践活动”与生产经营活动相结合，采取质量取胜与低成本策略相结合的营销理念。紧紧围绕“增销量、扩品种、拓市场”这一主线，充分发挥公司作为国有企业的品牌形象、过硬的技术资源、齐全的检测设备等优势，立足现有行业资源，稳定产品质量，增加经济总量，公司在主要骨架焦炭客户广东阳春新钢、韶冶和郴州周边地销客户中保持了良好的口碑，在精煤客户上在韶钢上下得到一致认同，产品质量排名位居前列，“资兴焦电”的品牌形象已享誉省内外。在公司以质量取胜，靠信誉树品牌的理念指导下，多家客户均对公司的供应量表现出多多益善的需求愿望。公司内部，强化生产现场管理，精细装车环节管理，做好产品售前多指标检测，确保出厂产品质量达标。外部客户方面，营销团队加强与客户业务、生产、管理等多层次多部门的沟通，了解掌握公司产品在各家客户的特色质量指标，确保提高客户的认同度和满意度的同时，争取优质指标的奖励条款。公司先后在阳春新钢铁争取了碱金属、热性能奖励政策，在韶冶争取了热性能奖励条款，韶钢争取了工业分析指标及合格率达标奖励等，公司每年因特色质量指标拿到上百万元的奖励。在激烈的市场竞争中不断品尝创品牌形象，强品牌管理的甜头。
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