没有疲软的市场，只有疲软的思想。今年以来，冀中股份郭二庄矿紧跟市场变化亦步亦趋促销售，强化商品煤商网上竞拍，实现了逆势增收。截至12月20日，该矿竞拍商品煤实现溢价增收251.75万元。

“网上竞价交易效率高、速度快，全程阳光透明，我们充分利用好这个平台，把煤卖个好价钱。”他们成立了由主管副矿长任组长的商品煤网上竞价销售小组，完善了竞价销售相关制度和具体实施方案，加强落地执行，保障了网上竞价销售规范、安全、稳定。

加强市场调研、总结竞拍经验是促进销售的关键。郭二庄矿销售部门对所有用户进行拉网式排查，适时掌握用户进煤、煤源、耗煤、存煤、价格等情况，认真分析终端的供需关系，做到知己知彼。积极与兄弟单位联系沟通，信息共享，协调联动，并根据煤质变化科学制定销售价格，既遵循市场法则，又最大限度地规避市场风险。对每次竞拍价格、煤种、煤质、流向进行分析跟踪，精准把握竞拍时机，确保每次竞拍能够在最有利的时段取得最高价格。按“日”按“户”精准排定中标客户煤炭拉运量，全力保障合同兑现。

在此基础上，他们根据产量和库存情况，优化竞价销售预案，采取“灵活竞拍”措施促销售，实施“拆单拍”或“整单拍”，精心捕捉竞价切入点，及时调整定价策略。对于流标情况，采取跟标方式，通过与客户沟通、分析市场情况、提高产品质量、跟踪服务等措施，实现保价交易。据统计，今年以来，该矿溢价中标35次，最高一次单批溢价增收55万元，实现了销售效益最大化。