今年以来，晋能控股装备制造集团宇光公司不断苦练内功，做好“系统升级”，明确产业发展定位，以质量效益为中心，以市场需求为导向，以改革创新为动力，夯实企业发展根基，为企业高质量发展积蓄发展动能。

聚焦客户需求，打响宇光品牌。公司结合客户需求，及时调整产品架构，优化产品工艺，提升产品质量，为客户提供质优价廉的日化产品套餐。

今年，该公司在巩固扭亏减亏成果的基础上，突出“稳”的主基调，聚焦市场需求导向，在品牌创建上下功夫。日化产品聚焦煤炭、化工、装备、电力等不同群体，丰富产品系列，开发适销对路的差异化产品；劳保产品根据用户反馈，从提升矿工穿着舒适度和满意度着手，及时调整工艺流程，细分市场，为客户提供更加优质的服务，切实打响“宇光”品牌。

聚焦自身优势，抓实产业发展。公司以发挥自身优势为核心，在壮大产业上实现新突破，坚持各产业发展目标和方向不动摇，挖掘潜能，做优存量、做精增量，补短板、锻长板。根据市场需求，找准研发和推广新型电缆的发力点，在原有电缆检维修业务基础上，开发实现驻矿业务，形成电缆产品制造和电缆维修服务协同互补的优势；瞄准市场，大力推广工程检测和消防技术服务业务，与此同时，加快调研开发投入少、见效快、收益大的项目储备，逐步培育形成以电缆产品+服务为核心，工程检测和消防技术为两翼，日化、劳保、风筒、贸易为补充的“一核两翼四支柱”的发展格局，切实提升企业核心竞争力。

聚焦营销转型，打造服务品牌。公司秉承“销售为王”理念，优化销售管理模式，统一销售平台，整合销售资源，配强销售人员，建立售前售后双向服务，全力打造服务型团队。围绕客户，构建以客户需求为导向，精准服务为标准的专业服务模式，建立以“产品销售+全方位技术服务”的发展思路，以客户关系管理为抓手，以客户信息资源共享为纽带，实现客户分级管理，提高客户获得感及满意度。同时，紧跟集团公司产业布局，确保矿井开到哪里，公司产品服务就到哪里，确保将宇光产品高品质的嵌入到客户生产建设的各个环节。

文章作者：王鹏龙