岁月如诗，生活如歌，时光荏苒，依稀如梦。自2007年参加工作至今，石磊已从销售战线上耕耘奋斗了16年，16年间石磊从天津安质科科员到石家庄办事处销售科员，再到山东分公司客户经理，脚步从未停歇，岁月催白了他的鬓角，使他显现出超出同龄人的自信与成熟，但始终未变的，是他一颗赤诚的事业之心。
      多年来，在销售一线的岗位上，石磊始终初心不改，积极探索，任劳任怨，以只争朝夕的奋斗姿态，保障客户用煤安全，用奋斗实干的工作作风，助力企业高质量发展。
      不怕吃苦，冲锋在前，做能源保供的排头兵
      从事直达销售客户经理十余年来，石磊始终秉承“严谨、细致、真诚”的服务态度做好销售工作，“能源保供无小事”是他经常挂在嘴边的一句话。
      直达销售工作琐碎而又具体，既要盯好每日装车计划，又要对站台卸车进度十分了解，同时还要做好结算和催款规划。和船运相比，一列火车的装载量仅为一条船的十分之一，甚至二十分之一，所以通过火车发运保障客户用煤安全，是一份时刻都要保持紧张状态的工作。
      2020年12月，黄大铁路顺利开通，为全力拓展黄大铁路沿线市场，山东分公司调整了客户经理的分工，调整方案只给朔黄沿线和过口的外部客户配置了一名客户经理，谁来担负这份重任，成了摆在领导面前的难题。而此时，石磊一句“我来吧！”，就勇敢的承担了朔黄沿线、过口的外部客户900多万吨销售任务。按照单列装载量4000吨计算，约等于2300多列国家能源自备车的运载量，“不论寒冬酷暑，每天需要稳定兑现6列以上，不然总要有客户出现库存告急的情况。”谈到肩上的客户保供任务，石磊这样说。
      而为了每天卸车不少于“6”这个数字，石磊的足迹踏遍铁路沿线的各个站台。一步一个脚印走遍站台的同时，各个货场的情况也刻在了他的心里。“多一个站台，就多一份预案，也就多了一份保障”，经过石磊的竭力推动，他的客户都有不少于2个的卸车场地，这是他所负责的客户区别于其他客户的鲜明特点。而这个特点，切实在站台堵车、环保限制卸车时发挥了分流作用，保障了客户的稳定接卸。
      勇担职责，保驾护航，做安全发展的护航员
大事难事看担当，关键时刻显本色。大学专业是计算机网络技术专业的石磊，充分发挥专业知识特长，成为分公司信息化工作的护航员。
      在推动信息化过程中，他是主动出击的先行者。Erp数据系统、CRM销售管理系统、CSC电子商务平台，每个系统的推出和上线，他都是主动学习的求知者。融智学习平台教学视频、咨询授课老师、联系运维人员，遇到难题时，他总是求知若渴，运用各种方式去解决问题，秉着“打破砂锅问到底”的精神，迅速掌握系统应用，在短时间内成为大家口中的“大拿”。
      “遇事不决问石磊！”成为大家遇到系统操作问题时的口头禅。
      靠着对各类信息化系统的熟悉及专业特长，在分公司推选信息化专员时，石磊当仁不让的成功当选。在完成销售主业以外，石磊坚持不断学习，及时跟踪信息安全技术动态，紧跟落实上级信息部门下达的排查要求，定期对公司各个电脑继续安全隐患排查，及时更新病毒库，对新购置电脑进行安全软件配置及实名制管理，并于网络安全攻防演练中，坚持每日排查，确保分公司在攻防演练中未出现任何网络安全风险。
      乘势而上，开拓进取，做协同创效的攻坚者
      “截至12月底，山东分公司累计协助签订2023年长协售电155亿度，创历史新高！按照每度电300g煤耗计算，相当于额外销售460多万吨标煤！”放下手中的统计报表，石磊不禁露出了笑容，协同售电量连续五年呈跨越式增长，客户采购量逐年递增，协同创效硕果累累。
      这份耀眼的成绩单，却起源于一场“危机”。2019年，山东区域严控企业煤耗，受此影响，原本优质的长协化工客户煤炭采购量大幅下降，甚至个别客户发函终止动力煤采购。阴霾蒙上心头，按捺不住心中的不安，石磊开始了频繁走访客户。厂内轰隆隆的设备却打开了他的思路，降低煤炭采购，则需要通过引入外部电力解决厂区自备电的缺口，煤炭采购需求下降带来的电力采购需求提升，日常就十分关注山东区域电力市场化改革的石磊，萌生了售电的想法，由此，开始了与售电公司、内部电厂共同奋进的协同售电、煤电联营的创效之举。
      从最初的鲁西化工到现在的23家客户，从最初的2000万千瓦时，到现在155亿度，五年来，石磊始终坚持以服务促销售，紧抓山东区域电力深化改革的有利时机，开展煤电联营、能源互保，为客户能源采购上“双保险”，无论市场如何波动，客户能源供应始终稳如泰山。而这不俗的成绩，更加彰显了石磊敏锐的市场感知力与乘势而上、不断进取的奋斗精神。
      用奋斗诠释追求的快乐，用责任演绎拼搏的人生，这是石磊十五年来销售工作的真实写照。历经市场跌宕起伏，他始终以一颗热忱服务的心与奋斗不止的精神面对销售遇到的种种困难，无私地为他热爱的能源保供事业奉献着自己的一份光与热，不断地用实际行动践行着国能人的责任与担当。

本网通讯员：胡聪

编 辑：一鸣