千佛山下，历阳湖畔，有一幢窗明几净的楼，这幢楼406房间是国能销售集团山东分公司直达业务部。走进这间办公室，迎面看到的是文化墙，上面醒目的挂着几个字“勇往直前 使命必达”，这句口号是直达销售业务部副经理胡聪与部门员工一块确定的，工作中胡聪以此为准则，面对困难，不惧艰险，时刻充满激情、保持恒心，将自己的青春动能注入山东区域能源保供工作，用实际行动践行着“社会主义是干出来的”这一伟大号召。

      不怕吃苦，冲锋在前，做内部电厂的护航员

      “能源保供无小事”，为切实做好内部电厂保供工作，让内部电厂再无“燃煤之急”，胡聪深入一线调研，足迹踏遍铁路沿线的各个站台。一步一个脚印走遍站台的同时，各个货场的情况也刻在了他的心里。“多一个站台，就多一份预案，也就多了一份保障”，在多次测算换装成本后，胡聪先后说服泰安、石衡、费县电厂开通李天木站作为第二换装货场，并合理提报到车计划，保障石横、泰安、聊城、费县电厂换装效率与经济效益。

      2023年春节刚过，胡聪便开始投入到寿光电厂开通C80车型运输工作中去。黄大铁路、益羊铁路、调度室、肃宁办，胡聪给各个相关部门电话沟通，提前确认可行性，杜绝新车型开通中可能面临的风险，紧盯首列C80车型行进位置及进厂后的卸车进展，一直到车辆正常回空后，他脸上露出了止不住的笑容。“开通C80车型后，寿光电厂就实现了自备车全车型接卸，大幅度提升了寿光电厂的保供能力和分流能力”，当问到为什么那么开心时，他答道。

      截至4月30日，山东区域内部电厂累计发运345.6万吨，同比上一年提升134万吨，增幅63.6%。在胡聪的带领下，直达业务部成为内部电厂用煤安全的“护航员”。

      乘势而上，开拓进取，做协同创效的攻坚者

      保供内部电厂之外，胡聪贯彻执行山东分公司与兄弟单位协同发展的工作要求，积极配合山东售电公司、置业公司开展协同业务，以煤炭销售业务为基础，探索建立煤炭与电力营销、新能源项目建设的协同互促机制，实现多方共赢。

      2023年煤炭订货开展之前，胡聪就开始与售电公司、置业公司联系，将煤炭订货与电力长协销售工作、新能源项目建设同步规划、同步推进、同步落实。通过共享客户、重点推进，与山东海化、鲁西化工、山东博汇等大客户签订2023年长协售电155亿度，创历史新高！按照每度电300g煤耗计算，相当于额外销售460多万吨标煤！同时促进了东营、威海地区风电基地项目开发落地。

      从2018年山东区域电力市场化改革到2023年协助售电公司与23家客户签订155亿度售电合同，五年来，胡聪始终坚持以服务促销售，紧抓山东区域电力深化改革的有利时机，开展煤电联营、能源互保，为客户能源采购加上“双保险”，无论市场如何波动，客户能源供应始终稳如泰山。

      勇于担当，创新销售，不断开拓黄大沿线市场

      2023年初，为合理安排直达销售业务，保障龙口港新业务安全运行，分公司临时性将黄大销售业务调整至直达业务部，面对新担子、新任务，胡聪勇于担当，二话不说地扛下了这份责任。作为深入山东鲁北、鲁东区域的新通道，黄大铁路实现了对滨州、东营、潍坊等重点耗煤区域的覆盖。推动客户向黄大铁路转移，实现自营铁路的最长距离运输，助力黄大铁路增效创效。

      “高总，从费用测算结果上来看，通过黄大铁路滨城站换装，是可行的，要不咱们试试？”挂断与山东明泉的电话后，胡聪又拨通了山东博汇的电话。通过对重点客户换装成本的仔细测算，直达业务部开展了对关键客户换装业务的推动。比费用、谈优势、讲感情多措并举，胡聪先后推动山东博汇、鲁北企业、山东明泉、中蓝国际等多家客户开通黄大铁路滨城站接卸，并实现黄大铁路销量逆势增长。

      创新销售模式是市场下行趋势下的积极有效应对。自1月起，胡聪与直达业务部一起，根据蒙古进口煤资源情况，深耕市场，准确把握市场节奏，积极拓展蒙古进口煤销售，于2月份市场下行的关键时期，提前沟通客户完成蒙古进口煤销售2.4万吨，避免因延迟交货导致的销售亏损，确保此批次蒙古进口煤由113.76万元的亏损，转为盈利48.8万元；同时深入落实“以销定采”销售策略，开辟蒙古进口煤“订单销售”模式，推动业务规范化、高效化开展，实现了需求订单提报、招标采购、装车调运、用户卸车的无缝对接，提升了蒙古进口煤业务的安全性，且有效提升区域的市场开发。

      “踏踏实实做人，兢兢业业做事”，作为领导眼中雷厉风行的干将，同事眼里值得信赖的朋友，客户心中平易近人的伙伴，胡聪始终在默默中坚守，在平凡中奉献，以“社会主义是干出来的信念，为国家能源销售事业而不懈努力着。

本网通讯员：李阳

编 辑：一鸣