【本网讯】近日，国能煤炭经营公司海拉尔公司为全面贯彻落实公司年中工作会议精神，结合年度目标和实际情况，超前预判，精准分析区域市场形势，多维发力，做到产运销链条平稳运行，实现煤炭贸易高质量发展。 

      动态调整策略，合理请车发运。该公司坚持全年均衡销售、动态调整总体思路，针对淡旺季销售，抓住时机，准确研判，做好煤炭销售前期统筹策划。根据2023年销售计划安排，密切跟踪东北及蒙东地区煤炭市场运行情况，重点关注煤炭企业产能释放情况，把握供需两旺和铁路运力宽松时机，结合雁宝能源增产保供能力，把月度产量、销量最大化匹配，保障产业协同用户兑现率达标。调运业务部积极与铁路部门、各生产矿沟通协调，实时掌握矿方生产检修计划、仓存情况与铁路空车预到信息，合理调整各矿装车与空车到达周转循环装车。抢抓雁宝能源露天矿生产受连续降雨影响，在优先发运长协用户的同时，坚持多结构调整策略，持续加强同粮食加工企业及内部电厂等用户沟通，加大地销煤炭发运力度，并与各旗县及企事业单位对接冬煤夏储事宜，抓住了一批忠诚度高、稳定性好、抗市场风险能力强的优质客户群体。
      拓展贸易煤市场，增强贸易份额。该公司在做好自产煤销售同时，进一步研究煤炭贸易发展方向，继续拓展贸易煤市场。着力加强与大型国有煤源单位、周边大小煤场及铁路专用线煤场的沟通联系，了解各煤场生产及煤质信息，及时掌握煤源情况，加大煤源组织力度，针对下游用户需求，组织适销对路的煤源满足下游用户需求，增加市场份额，扩大贸易量。坚持以竭诚服务客户为宗旨，根据客户对煤质的需求，对供应商及用户出入厂的煤炭进行跟踪采样化验，确保下游用户收到质量合格的煤炭。鼓励客户经理发挥主观能动性，积极走出去寻找煤源、开发用户，充分做好市场调研分析工作，牢牢把握贸易煤炭市场走向和趋势，进一步规范业务流程，完善相关制度，在做强做大煤炭贸易的同时，规避风险提高效益。

      发挥电子交易优势，提升创效能力。该公司严格执行各项规章制度，在电子交易地销煤种全覆盖的基础上，进一步发挥电子交易的优势，合理匹配地煤销售用户结构，挖潜地煤增量渠道，摸排用户需求计划，主动做好综合服务工作，采取灵活的销售策略，通过电子交易的成交量和成交价格反馈信息，分析客户购煤心态变化，更加快速反映市场真实供需关系。加大电子交易资源的投放量，加强对敏东矿煤质监控，定期对矿方化验结果进行对比，结合煤质情况和市场需求，精确调整销售结构，陆续拓展敏东混2800及敏东块3500煤种销售。按照“保重点、重点保”的原则综合施策，积极响应地方政府保供要求，高度关注周边企事业单位及百姓取暖用煤需求。同时，加强与交管部门的沟通对接，扎实做好现场车型查验，充分发挥煤场各环节作用，为销售创效奠定基础。

      加强货款回收，强化风险管控。该公司进一步健全完善价格管理机制，做到定价有依据，决策有机制，审计无风险。积极推进预收款客户当月发运当月结算，持续加大后付款客户当月发运当月结算的占比，将待结算量控制在合理水平。坚决执行“谁销售、谁结算、谁回款”的原则，责任落实到人，指标下放到岗，加大考核力度，严格兑现奖惩，及时掌握客户的资金情况，加快结算速度，盯人、盯钱、盯账户，最短时间、最大额度回收账款。加大货款回收全过程管控力度，在内部用户及“困难户”上再下功夫，梳理回款思路，理顺管理界面，杜绝出现管理衔接过程中的漏洞和空白。

本网通讯员：王子会

编 辑：一鸣