李桂琴：我眼中的运销-煤炭（煤矿）资讯网

首页总揽写作简讯散文诗词摄影幻灯片书画展局矿快报党群工作安全专题经验交流通讯特写厂商在线矿建勘探领导访谈论文言论人物展示文教卫生图片新闻安监动态煤企聚焦焦点话题事故快报小说故事杂文 在线投稿 | 特约通讯员档案

李桂琴：我眼中的运销

煤炭资讯网

2023/8/15 10:58:13 散文荟萃

　
时光飞逝,岁月如梭,转眼间时间的指针已指向 2023。翻开记忆的画卷，运销波澜壮阔、平凡而又非凡的一年年，仿佛一位饱经风霜的历史老人，孤零零的守望着岁月的变迁，当年的硝烟弥漫，化作了今天的静默无言；当年的风起云涌，化成今天的海枯石烂；但他的臂膀依然坚强地背负着鲜红的旗帜，他的眼眸一直饱含着不灭的希望；放眼欲穿，见证着国家能源集团宁夏煤业有限责任公司的发展。
作为从事运销工作16年的一名老员工,每一年销售行情的波动都给我们留下了刻骨铭心的回忆；身处市场一线的我们,一路走来,当回过头转身去遥望经历的道道风景时,酸甜苦辣各种感觉充斥于心。
运销公司是国家能源集团宁夏煤业公司煤炭产品的专业化销售机构，2002年12月，随着宁夏煤业公司的成立，运销公司作为独立机构也相应成立起来。成立后随着销量的逐年递增，形成现在的按照“统一销售、统一订货、统一售价、统一计量、统一结算”的原则进行运作的模式，主要负责宁夏煤业公司商品煤的销售、市场开拓、铁路运输组织、货款回收及售后服务等工作。
回想起宁夏煤业公司成立之前各家的销售情况，每一个销售人员都很感慨，每天奔忙于全国各地大小市场，推销产品，要款，成了他们一年的课题。老郭是原亘元集团有着30多年销售经历的老业务员。他是2003年被派到东北驻站的，负责东北片区销售、对账、清欠等业务，一驻就是20年。20年来，他舍小家顾大家，为了运销事业，顾不上照顾父母、妻子和儿子。父母相继病逝，他都在外与客户协调业务；儿子直到考上大学，和他一起吃过的饭都屈指可数。而为了跟客户建立良好关系，他学会了插秧、打农药、摘苹果等农活，农忙时常利用工作之余帮助厂里职工家干农活。有一年冬天，他到东北的一个偏僻小镇的钢铁厂追缴陈欠货款，天气特别寒冷，那里没有宾馆，为了能早点要到款，他就在该厂附近的破旧民居租了一间平房。回想起临来时公司领导安顿的话：无论如何要拿回些钱，让职工发点工资，过个好年，老郭彻夜难眠。就这样凭着老郭对工作的敬业、执着与坚韧，追缴回了该厂拖欠八年的煤款。可当他准备回家时，天下起大雪，所有通往省城的班车都已经停运了，他顶着雪花在崎岖的山路里走了整整四个多小时，才搭上一趟班车走了三天才回到宁夏。
老一辈销售员像老郭这样顾大局、识大体、无私奉献的有很多很多，他们深知自己肩上的重任，凭着对销售工作的执着和热爱，以企业的发展为己任，常年奔波在外，以强烈的责任心和敬业精神，为煤炭销售业绩的年年攀升，恪尽职守，默默奉献。
2009年2月5日，随着一声清脆的汽笛声响起，西北首趟大吨位运煤专列满载着宁煤人的希望从羊场湾煤矿快速装车站缓缓驶出，是宁夏煤业公司煤炭销售发展史上的一个重要里程碑，也是宁煤运销人的骄傲。宁夏煤业公司当月煤炭总运量突破百万吨，当年总销量比上年增长了近800万吨，一直到2021年和2022年，连续两年煤炭商品煤销售突破了1亿吨，创历史最高纪录。
2019年，一场突如其来的疫情席卷了整个神州大地，“疾风知劲草”，越是困难面前越能体现宁煤运销人的勇于担当。顽强的营销人员没有被困难吓倒，他（她）们奔波在全国各地的大中小钢厂、冶金等企业，处处都留下了他（她）们奋斗的足迹。“我们的内心每一天都是充满了兴奋感、自豪感和紧迫感。因为有激情、有责任，工作起来才有斗志。”负责华北片区销售的一位营销人员一语道破天机，“想到一个个客户能在自己付出努力和辛苦后能与神宁集团合作共赢，我的内心就总有使不完的劲。”在宁夏煤业公司煤炭事业发展的进程中，时时涌现出一个个、一群群、一批批无私奉献的身影。他们的韬略让人充满智慧，他们的事迹让人心潮澎湃，他们的精神更让人感慨万千。站在企业发展的山峰之上，我们赞叹着这一个个奉献者的无私精神。宁夏煤业公司煤炭销售正是有了他们，才成就了今天每年1亿吨的销售量。
流年飞逝，转眼间几十年的辉煌铸就了今天的销售格局。专业化销售体制，“香砟子”环保洁净煤预约销售，无烟精煤定制化销售；“用户需求就是我们工作的标准”的营销理念，“诚信营销、合作共赢”和“自主、灵活、到位、创新”的销售原则，精心打造出了宁夏煤业公司优质品牌产品，全方位、全过程的煤炭销售、煤质管理和售后服务，满足了资源配给，保证了煤炭质量，让用户满意、社会满意。

作者：国家能源集团宁夏煤业运销公司李桂琴

编辑：一鸣