2月23日，经过多个用户的激烈竞拍，冀中能源股份有限公司郭二庄矿1.2万吨中煤产品溢价增收55.2万元。

　　“在当前煤炭市场低迷的情况下，如何进一步实现销售效益最大化？”新春开局，面对这一课题，该矿销售部门深入分析市场形势，结合产品现状，在深入挖掘客户的同时，把抓好网上竞拍作为增收创效的重要一环。

　　“我们根据产量、库存情况核定竞拍数量，为提高中标率，完善了微信客户群，提前告知客户近期拟竞价销售的煤种，采样化验的煤质，提高客户对煤质的认可度。”该矿主管负责人说。

　　在此基础上，该矿把客户细化为终端、长协、市场3个群体，明确竞价煤参与客户为市场用户，长协用户不参与竞拍。通过市场客户的竞价发现市场价格，对调整商品煤价格给予一定支撑。1月份以来，该矿运销部门商品煤网上竞拍5次，分别溢价增收19.6万元、19.8万元、48万元、18.2万元和55.2万元，实现了销售效益最大化。

　　针对流标情况，该矿采取跟标方式，尽量减少企业损失。2月，该矿千吨小块煤通过与客户深入沟通，实现了保价交易，为企业挽回损失5万元。 （程矿生 白二妮）