陈亚彬，男，销售公司（中心）业务员，主要负责山西、内蒙古等区域市场开拓。

　　陈亚彬2011年进入河南能源重装公司，2015年开始从事销售工作。初做销售的他，常常因为产品专业知识不通、沟通表达能力不强被客户轻视，一次次的“刁钻”提问，让他恨不得找个地缝钻进去。“不懂就学、不懂就问，不丢人”，他这样给自己打气。回到公司，他按照客户提出的问题，逐一向技术人员请教，去网络上搜寻支架相关知识，学习设备参数、性能、使用方法，到车间与工人师傅沟通支架装配，了解生产工艺；一旦有机会，他还抢着下井，实地查看设备使用，先后到新桥矿、常村矿等十多个矿井下井学习。靠着这股子拼劲儿，陈亚彬从一个销售“小白”变成了能够与客户无障碍沟通的“老兵”。

　　“有百分之一的希望，就要百分之百地去努力”！陈亚彬常常以此来鼓励自己。为了与某客户建立联系，他多次到矿拜访。一开始他在矿门口蹲守多日，却毫无进展，他决定调整方式，一方面在网络上搜寻信息，一方面千方百计建立渠道联系矿方人员。功夫不负苦心人，经历一番波折之后，他终于与客户“接上了线”，促成了双方初步合作。

　　“每到车间，看到摆放得满满当当的工件，大家伙有活干，我心里就很高兴，很自豪！”陈亚彬说。2023年9-10月份，公司结构件分厂订单接续紧张，陈亚彬看在眼里、急在心里，他多方联系、收集信息，最终了解到某客户有结构件配套需求，此时时间已经非常紧，他连夜下载客户标书，逐条对照招标要求，制定投标方案，分析竞争对手情况，最终以绝对优势赢得订单，保障了分厂后续生产需求。

　　一年来，他成功开发了多个外部客户，获取订单总额2亿余元，资金回笼3亿余元，交上了一份沉甸甸的答卷。

本网通讯员：李冠豪

编 辑：一鸣