截止6月底,陕煤华中煤炭销售有限公司自产煤累计发运1560万吨,完成率101%;长协累计发运1245万吨,完成率110%,较去年同比增加188万吨。其他经营指标稳中有进,实现了时间任务“双过半”。

六月下旬以来,两湖一江区域进入了梅雨季节,频繁遭受强降雨洗礼。众多电厂煤炭库存处于高位,火力发电开机率同比下降。自然环境的变化给陕煤华中公司销售工作带来了巨大的挑战。面对复杂多变的市场环境,该公司充分发挥市场前沿窗口优势,依托集团定价方案和销售策略,对客户进行分级管理,精准施策。公司加强内部沟通协调,多举措优化运输结构,提升电煤用户长协兑现率。同时该公司预先了解区域内市场的定位和需求,明确目标与策略后,销售团队迅速行动,对区域内的非电用煤企业进行全面筛查,实地考察,了解企业用煤需求和发运增长点。在筛查的过程中,与潜在客户深入交流,了解客户的真实想法和实际需求,并灵活调整销售策略,进一步拓展“两湖一江”区域非电煤市场,实现了销量的稳步增长。

在这次挑战中,该公司以实际行动诠释了“危机中育新机,变局中开新局”这一主题,成功应对了梅雨季的考验。陕煤华中煤炭销售有限公司将继续秉承“客户至上,多元发展”的理念,不断探索,勇于实践,为陕煤集团“中部看陕煤”的战略目标贡献力量。

(撰稿人:申江涛 高攀)