| 张志明：“主播”的故事 | |||
| 2025/11/9 10:19:36 散文 | |||
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赶大集，遇上一位老年人拿着手机，一边拍摄一边讲解，普通话带着乡音，语出惊人，妙句联篇，虽然声音不是很大，可深深的吸引了我，一直关注着她。待她休息时我便主动与她交谈，在交流中得知，她拍视频回家后就发抖音、发快手上网站，这也是最时尚的挣钱手段。
这位农村妇女已是六十岁的人了，可面容与实际年龄不相符，很显年轻，小学三年级的文化，可她容颜红润，精神饱满，外观给人一种优雅的气质，不像是务农的家庭妇女，而像做买卖的商人。漂亮的发型，可体的服装，搭配女人喜欢的颜色，更显得她与众不同。她至今开直播间做主播已是五年了。万事开头难。一个农村妇女，又没什么文化，在别人眼里都认为是异想天开，不会有什么成果，特别是在家庭得不到支持的情况下，不顾家人的反对，毅然决然的走自己的路，坚持自己的想法，朝着太阳升起的地方，勇敢前进。买来了设备，架上了手机，请好友帮忙，教如何上网开直播间。刚刚起步，遭到了周围熟人的嘲笑，说风凉话的，说闲话的，说什么的都有……。风越刮越大，闲言碎语传到了俺老头的耳朵里，传到了儿子的耳朵里，本来家庭为开直播间意见很大，经常是打嘴仗，互相攻击，儿子和他爸爸一伙，都不愿让她抛头露面，“一个老婆子了还上网风流，让我老脸往那搁……”老头的嚎叫一声高过一声，那声音能冲破屋顶，飞上云端。一天，气昏头的他，把俺直播间的东西全砸毀了。俺理解老头吃醋的心理，也不愿和他打仗。你砸了，我再买，你毁了，我重新布置。我的脾气性格他都了解，老头子看到我的坚守，干脆不管了，该干吗干吗去，双方都自由活动了。 几天来，开直播间很是失败，打开直播间没有几个人进来看，还有的人进来站三分钟就离开了。虽然是自己没有什么损失，如上抖音只报个人信息资料，申请账号，这都不花钱。为什么直播间没有人来呢？通过请教老手才知道：都是一样的，刚开始起步，需要和观众沟通，让观众了解你，喜欢你，这样才有人进来看你主播。在直播间当主播，颜值要对得起观众，要化妆，要让五官美如画，口红不宜太浓，脸上的粉轻轻的抹一下，尽量展现自然美。当主播要练好普通话，还要脸皮厚，不怕上景头，在观众面前不紧张不慌张，要自然的表现，一回生，二回熟，要及时总结回头看，今天来了几个人，为什么进来？明天怎么拉人……策划很重要，拍完视频要编辑，采访，制作好，想要播出什么，想要说出什么，要一步一步的计划好。直播是通过网络或其他媒体平台传送视频信息。直播己成为现代社会中非常受欢迎的一种媒体方式。 五年前，为开直播，我努力学习，我心想，凭我的聪明才智会有一番作为。年轻时，仅靠几本服装书，一个米尺，一把剪刀，一台缝纫机，我就能自学裁缝，制成衣，做服装，难道还能比这个难吗？虽然农活重体力劳动我不行，可手工活是我的强项。为搞好直播，当好主播人，我对着镜子反复练习，练好播音，晚上睡觉在梦里也在做主播，功夫不负有心人，一天，我终于鼓足勇气，对着镜头，开始了新生活，当上主播：亲爱的家人们大家好！欢迎来到我的直播间，我是刚刚学习直播的新人，请大家多多关照，南来的北往的，走进我的直播间帮我升人气，走过路过不要错过，今天的直播很适合你，让你了解更多的农村生活……一个小时过去了，直播间进来了几百人，而且还在上升人数。说是不紧张，还是紧张，口渴的不行了，我下线休息一下吧，同时，我赶快查看收入多少钱？三百六十多元，去掉上交抖音平台的，我还能有一百八十元。我那个高兴激动啊！原地跳了几个高，这是直播间创业第一次收入。一个农村妇女，一个多小时，有这百拾块钱是很不错的收入，我算了一下，一个月下来还能挣几千块钱。激动的心，跳的真快，血压肯定是高了。老头子来家了，我给他说，我挣到钱了，他不相信，说我骗他。我让他看手机，他不看，认为是假的。即然不相信就不多说了。 总结拉人的经验，还要感谢平台的扶持。开直播间要会用三寸之舌，说的话让人爱听，在你说的时候，不仅观众在听，抖音后台也在听，你要说的动人，感人，说的让观众喜欢你，观众朋友看你是农村来的，都体贴支持一下，点个小红心，发个气球，当然，一毛钱不多，架不住人多，几千几万几十万人呢，人家的粉丝五十五万人，你说能挣多少钱呢。平台有规定不让说。发气球给我的人，一般是大老板，一出就是五十多元。人家五十多万人的直播间，一般都有商家找到你，给你钱在直播间打广告，这就是抖音、快手、等媒体后台帮你挣钱的一条道。要感谢网络平台扶持你，在你困难的时候，在你失去信心的时候，平台帮你进人，到你直播间帮你一把。2020年第二年我走出了底谷，爬上了高峰，有一天，我在直播间主播了三个小时，把家乡的苹果在网上带货，直播间进来了三千多人，我很高兴啊，下线立马查看收入，我的账户进账是九千元，我告诉老头子，他还不相信，反说我吹牛，但他想到了一个办法，立马骑电动车带我去银行，把钱拿到手，他相信了，直播间挣钱，而且是真的。从那天起老头子支持我，帮我去拍视频，帮我做家务，让我一心一意的做直播。2020年，我的全年收入是一百万。这在农村是不敢想的事，我一个农家妇女走上了颠峰时刻，实属不易。 一花独开不是春，万紫千红满园春。高科技的发展，新事物在初级阶段是不被人知的，在某些方面也不宜大力宣扬，只有少数人看到了真谛。开直播间当初知道的不多，怎么能挣钱，知道的人更是少之又少。聪明的人抢抓机遇，站在了制高点上。北京有个大学生，看到了发财之路，做了几年直播，利用小小的房间，创造了神话传奇，挣了几千万，买楼买车消遥自在。而今，有些个体大老板，近两年采用更灵活的方式，在网上开直播，在城区建实体店，实体店用免费发鸡蛋引入百姓进店加盟当网民，网站全国人数一夜之间就是几十万人，个体老板挣厂家产品广告费，挣网络流量费，还挣网民买货的钱，狡猾的商人把钱算计的到家了，滴水不漏。 农村老年妇女告诉我，现在开直播间不是件容易的事了，许多年轻人一是不会、二是心急坐不住、三是熬不住。做直播当好主播人是最关键的。嘴上会说，眼里有魂，播放务实的东西，这样直播间才能办好，在抖音上，快手上、西瓜视频上有些老同志有文化，有资历，不出门，在家讲历史故事同样的吸引人，反观小年轻人，只知道拍热闹，拍新闻，拍突发事件，这些都不是长久的事。时代在发展，直播间给社会带来了新的一面，新的文化生活让抖音、快手、各个网络媒体占领了大众舞台，业余生活更加多彩，这己成为除电视以外的主力媒体。随着市场的发展，主播行业由自由生长进入规范化专业化，未来的趋势是商业多元化，为推动经济的发展，烟台市也计划扶持一千多个主播业主，为当地的经济发展注入新活力。
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