| 中煤京闽公司做好“两个细分”稳定市场规模 | |||
| 2025/8/13 11:29:28 简讯 | |||
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【本网讯】为了进一步拓宽煤炭贸易市场，中煤京闽公司精准研判煤炭市场动态与客户需求，纵深实施市场细分、煤种细分“双细分”营销策略，夯实中煤进口煤平台建设。
一是做好市场细分。通过调研等，按照地域分布，细分对接长江南北的沿海用户、长江沿岸的用户；按照行业类型，细分对接电力用户、建材用户、冶金用户、化工用户；按照企业性质，细分对接国资央企、地方国企、民营终端、经销商；按照采购特点，细分对接有关稳定偏好、合规偏好、低价偏好、质优偏好等企业。二是做好煤种细分。按照资源产区，细分对接俄煤、澳煤、印尼煤、菲煤、蒙煤等供应；按照煤质分类，细分对接褐煤、烟煤、无烟煤、焦煤等客户；按照煤炭用途，细分对接电煤、水泥煤、化工煤、冶金煤客户，进一步做好市场统筹规划供应。三是做好煤种产区和用户区域匹配。发挥销售集团协同优势，重点开发与中煤自产煤互补性强的境外进口煤，选择合适的地点与中煤自产煤进行混配，并利用中煤销售渠道广的优势合理匹配下游用户，创造增值收益。
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