| 让售价再“飞”一会儿 ——冀中能源邢矿集团金谷煤业科学定价精准营销实现煤炭效益最大化 | |||
| 2025/8/15 10:55:50 通讯特写 | |||
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“盯好‘焦煤在线’！及时刷新最后时间段的竞拍价格，争取实现利益最大化！”冀中能源邢矿集团金谷煤业销售部副部长焦云肖与操作员小秦目不转睛的盯着电脑屏幕，生怕错过最后的竞价。
这是他们操作“焦煤在线”系统软件的一幕，这一平台的优势在于煤炭客户在互联网上进行公平竞价，随着价格的不断抬升，最后以系统规定的截止时间敲定最终“买家”。 这也是他们自7月份竞价850元/吨后的第14次竞价。 当前，面对煤炭市场进入“迎峰度夏”旺季，电力和钢铁行业需求显著回升，高温天气推动用电负荷攀升，叠加水电出力不足，导致电煤消耗明显增加。主产地煤炭供应逐步恢复，但中转地和下游库存持续下降，推动国内煤炭价格保持上涨态势，聪明的他们瞄准这一时机，以每旬为周期，定期对临汾周边地区的焦炭、焦煤市场进行调研。如遇市场上行，积极把精煤挂焦煤在线定价销售，保证价格紧跟市场。如遇市场下行，积极与客户沟通，保证精煤不积压。如果精煤产品出现抢购，要立即停止发运，以现行价格挂网竞拍销售。这一准确把握市场变化规律，及时调整销售的策略收到了显著效果。 “10点零五分，成交了，价格1150元/吨！” “通知选煤厂，按照当前价格，及时调整精煤指标，在保证精煤质量，确保经济效益最大化的基础上，开足马力赶‘订单’，不能多也不能少，坚决做到零库存！” “收到！” “小秦，货款到账后，及时关注这批订单的销售情况，在即将售罄时‘焦煤在线’及时挂标！” “收到！” 金谷煤业的销售精英们，以销定产，坚持零库存原则，每日库存都不高于当日产量，紧跟市场，提前谋划价格调整，绝不造成产品积压，绝不使销售影响生产进度。 “当前价格飙到1180元/吨了！”又一次的竞价开始了，小秦激动地盯着电脑屏幕，情不自禁地喊了出来。 “现在是9点五十七分，距离‘焦煤在线’关闭只剩三分钟了，再等等，看看还有没有客户竞价！”听到喊声，迅疾跑到小秦身边的焦云肖此时镇定了下来，静静地盯着屏幕。 “1200元/吨了！现在是10点零一分了!” “再刷新一下！” “1250元/吨了！” “看来目前还有客户在竞价！咱们再等等！，另外，小王，通知选煤厂，目前精煤产品出现抢购现象，结合实际情况，在上一批次发运完后，立即停止发运，等竞拍结束后以现行价格销售。”此时焦云肖的表情变得严肃起来。 “部长，系统停止竞拍了！” “赶快刷新一下！” “啊，1270元/吨！” “今日煤价1270元/吨，3000吨精煤，381万到手啦！”金谷煤业销售部副部长焦云肖拍着小秦的肩膀犹如股票大涨的股民们一般高兴地跳了起来。 “部长，这个价位是近期最高的一次了！” “嗯，是啊，看来煤炭市场的命门被我们摸中了！” “通知选煤厂，调整精煤指标，加足马力，开干吧！” 据悉，金谷煤业以市场为导向，其销售团队通过主动式、精准化扎实开展营销工作，不断灵活调整价格和销售策略，今年已累计在“焦煤在线”挂标23次，调整精煤售价23次，使精煤售价增加近170%，最大限度实现了效益最大化。
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