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| 邢成龙：逆势破局显担当 营销攻坚创佳绩 | |||
| 2026/1/29 16:46:12 论文、言论 | |||
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2025年，煤炭行业遭遇了近年来最为严峻的市场寒冬。国内市场煤炭价格持续震荡下行，市场竞争陷入白热化，煤炭行业面临“需求下滑、利润承压”的双重困境。在这样“寒意彻骨”的市场环境下，铁路运销以“狭路相逢勇者胜”的攻坚姿态，迎难而上、多点突破，助力公司实现销售发运量创历史新高的亮眼成绩，用实干与担当书写了逆势突围的营销答卷。
市场寒冬：多重压力交织的生存考验 2025年的煤炭市场，堪称“冰与火的交织”，面临供需失衡、价格下探等多重困境。更为严峻的是，行业内卷导致恶性竞争加剧。不少同行企业为维持市场份额，陷入“降价—亏损—再降价”的恶性循环。对于铁路运销而言，还面临着运力紧张、煤源波动等多重挑战，在市场需求萎缩与供给端约束的双重挤压下，营销工作一度陷入“巧妇难为无米之炊”的困境，如何在“寒冬”中守住市场、拓展增量，成为全年工作的核心命题。 营销攻坚：多点发力破解发展困局 面对前所未有的市场压力，铁路运销始终坚守“以量为主、量价结合”的理念，在公司领导班子的坚强带领下，以“钉钉子”精神逐项破解难题，用精准施策与实干担当打开发展新局面。 锚定煤源保障，筑牢营销根基。煤源是销售的“生命线”，在市场低迷期，稳定优质的煤源更是稀缺资源。公司主动联动上级单位与煤源矿井，建立“日沟通、周计划、月对账”的常态化沟通协作机制，精准匹配市场需求，为后续销售发运提供了坚实保障。同时，严格执行煤质管控标准，建立“源头把控—过程监督—终端检验”的全流程监管体系，以过硬的服务在低迷市场中站稳脚跟。 深耕政策红利，破解运力瓶颈。铁路运输是煤炭发运的核心渠道，运力紧张与运输成本高一直是制约营销工作的关键因素。公司深入研究铁路运输政策，针对重点客户、重点流向，多次赴铁路部门沟通协调，积极申报专项政策支持，成功争取铁路运输优惠政策和运力倾斜为市场拓展扫清了运输障碍。 领导带头拓市，精准对接客户。在市场开拓的关键时期，公司主要领导亲自挂帅，带领公司骨干人员组成攻坚小组，开启“地毯式”客户走访。面对客户的犹豫与观望，团队成员耐心讲解公司煤质优势、运输保障与服务承诺，主动提供煤样检测、运输方案设计等定制化服务，解决合作中的痛点难点。同时，进一步优化销售结构，重点拓展电力、化工等煤炭消费稳定的行业客户，降低对单一客户、单一流向、单一行业的依赖度，有效抵御了市场波动风险。 逆势突围：历史新高彰显营销担当 付出终有回报，攻坚必有成效。2025年，在全行业普遍低迷的背景下，铁路运销凭借精准的策略、扎实的执行与顽强的拼搏，实现销售发运量创公司成立以来历史新高，在逆势中交出了一份沉甸甸的成绩单。这一成绩的取得，不仅打破了市场低迷期“保量难、增量更难”的行业魔咒，更彰显了公司在行业领域的核心竞争力，为企业高质量发展注入了强劲动力。 展望未来，面对复杂多变的市场环境，铁路运销始终以“时时放心不下”的责任感与“事事落实到位”的执行力，在困境中寻机遇，在挑战中求突破，紧盯市场动态、聚焦客户需求、创新营销模式，持续巩固市场份额、拓展发展空间，助力公司高质量发展再上新台阶。
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