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| 邢矿集团金谷煤业营销先锋激发创效新动能 | |||
| 2026/10/30 10:42:24 党群工作 | |||
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【本网讯】 今年以来，冀中能源邢矿集团金谷煤业在党的建阵地建设方面，创新工作载体，以经营党支部营销创效为试点，将党员突击队布在拓市场的前沿阵地中，将党员先锋岗设在竞价屏幕前，由“会议室+文件”的传统模式向“客户数据库+在线竞价”的数字化模式延伸，切实增强了营销攻坚实效性，在公司实现效益逆势增长中发挥了显著作用。 该公司经营党支部在营销攻坚中，围绕“拓市场”组建党员突击队，明确要求党员每月外出调研不少于3次，足迹覆盖煤炭需求集中区域。每次调研后及时更新客户数据库，确保信息及时准确。在这过程中，经营支部充分发挥战斗堡垒作用，积极指导党员干部从产品指标到供货周期再到细节沟通，逐个击破潜在目标，成功签下多个优质客户，在低迷态势中撕开了一个豁口。在此基础上，党总支积极推动支部建立“党员联保包保”制度——每名党员联系1-2家重点客户，定期走访、跟踪需求、协调发运。这一制度设计本身就是“党建带项目”的转换器，普通业务员谈业务靠个人关系，党员包保则在个人关系上叠加“党组织信用背书”——客户知道背后有国企党总支把关发运、有支部协调煤质，长期协议才敢签。这一做法得到广大客户的认可，他们认为“党员联保包保”比单纯的业务员跟进多了一层“信用背书”，因此，更愿意谈长期合作。截至目前，该公司已与8家长期固定的优质客户建立深度合作，终端用户直销占比超过70%。 “ 焦煤在线”也是该公司煤炭营销的重要平台。党支部便将其作为“党员先锋岗”的主阵地，一遇线上竞价，支部副书记老焦和党员小张便紧盯“焦煤在线”竞价界面，在最后冲刺阶段逐秒关注报价变化。一次竞价结束，系统显示“10点零五分，成交！”老焦立即拨打电话通知选煤厂按成交价调整精煤指标，同时叮嘱“货款到账后密切关注销售进度，快售罄时及时挂新标，别断档！”。优质客户群原本对线上竞价存疑，党支部把先锋岗钉在屏幕上，用“逐秒盯价+成交即调标+回款即续挂”的闭环，让客户看到，党组织盯盘不是做样子，是把国企的纪律性和敏锐度焊在一起，溢价真金白银落袋。优质客户们对此评价：“党员盯着屏幕比我们自己盯着还上心，这个机制我们服气！”此外，党支部还在销售磅房设立“党员示范窗口”，由党员轮值负责票据打印、车辆引导、秩序维护，促成发运。今年以来，公司累计挂标37次，精煤调价33次、中煤竞价调价3次、产品结构优化7次，在极大地增强了市场抗风险能力的同时有效实现了金谷效益最大化。
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