在冀中能源邢矿集团金谷煤业全面落实“13210”发展攻坚任务、深化“大精煤战略”、全力推进高质量发展的关键阶段，有一支始终冲锋在市场最前沿、奋战在经营第一线的队伍——金谷煤业销售团队。他们没有惊天动地的壮举，却在日复一日的市场研判、客户对接、发运协调、货款回笼中，用专业、坚守、担当书写着对企业的忠诚；他们不直接下井采煤，却用一次次精准报价、一趟趟上门走访、一笔笔安全回款，为企业稳产增效、稳健运营筑牢坚实支撑。这支平均年龄36岁、战斗意志极强、专业素养过硬的队伍，始终牢记“为企业创效益、为发展作贡献”的初心使命，把“精业务、善攻坚、勇担当、乐奉献”刻进骨子里、融入血脉中，在煤炭市场起伏波动的浪潮中稳舵前行，在激烈的市场竞争中逆势突围，用实实在在的业绩，成为金谷煤业高质量发展征程上一支不可或缺的“尖刀班”“攻坚队”。

　　精于研判、精准拓市，做懂经营、会破局的行家里手

　　煤炭销售是企业经营效益的“最后一公里”，更是直面市场波动、承受压力最直接的岗位。面对炼焦配煤市场空间窄、区域竞争激烈、行情波动频繁的严峻形势，金谷煤业销售团队把精准调研、诚信拓市作为打开市场的“金钥匙”，坚持“市场不等人、主动走出去”，建立常态化市场调研机制，每月外出调研不少于3次，足迹遍布重点需求区域，全面收集产销存数据、价格走势及客户需求，动态更新客户信息库，做到市场变化心中有数、客户情况精准掌握。

　　他们始终坚守“信誉至上、合作共赢”理念，坚持“满足需求不迁就、保障利益不妥协”，以诚信树品牌、以服务赢客户，成功与8家优质终端客户建立长期稳定合作关系，直销占比突破50%以上，在窄域市场中闯出广阔空间。他们建立“每日盯市、每周复盘、每月研判、季度优化”工作机制，精准把握市场拐点与需求窗口期，深入落实“大精煤战略”，科学执行“涨时先涨、降时后降”定价策略，牢牢把握销售主动权。一季度累计销售煤炭3400余车，其中精煤销量2850余车，中煤销量550余车，货款回收率100，商品煤销量超额完成计划，在市场承压期逆势实现“金谷效益”最大化。

　　为持续提升专业水平，他们常态化开展业务学习、政策解读、案例分析、经验交流，从煤炭基础知识、洗选工艺、煤质指标、合同条款、财务风控、物流管理到商务礼仪、沟通技巧，全方位补齐能力短板。大家主动把工作当课堂、把问题当教材、把客户当老师，在实践中总结经验、在攻坚中提升本领，形成了“比学赶超、争当能手”的浓厚氛围。无论是老员工还是新成员，都能做到对煤种指标“一口清”、对客户情况“一本账”、对市场变化“一步先”，用过硬专业素养赢得客户尊重、赢得企业信任。

　　煤炭销售不是孤立环节，而是连接生产、洗选、质检、储运、调度、财务的核心枢纽。金谷煤业销售团队始终树立“一盘棋”思想，坚持跟着市场变、围着效益转，以灵活营销策略与全流程质量把控，筑牢稳住销售“龙头”的“双保险”。创新实施“三策联动”应变机制：市场上行时，及时挂网定价，抢抓行情红利；市场下行时，灵活调整供货量与结算方式，避免产品积压；市场趋紧、需求旺盛时，果断转为线上竞拍，以市场化手段实现溢价增收。

　　他们始终把煤质作为生命线，推动建立煤质实时跟踪、洗选工艺动态优化、“质量—价格—生产”联动机制，坚持以销定产、以质定价，在提升精煤回收率的同时确保产品指标优质稳定。针对10908充填工作面上产、11103工作面正规循环、10914工作面掘进等重点生产任务，销售团队提前介入、全程跟进，精准掌握原煤产量、洗选进度、库存数量、煤质指标，提前制定销售方案、合理安排装车次序、科学调配运力，严格执行“零库存”管理，确保每日库存不高于当日产量，实现“生产多少、销售多少、发运多少”，最大限度释放产能效益。一季度完成外购原煤1万吨，全部实现配煤入洗，精煤回收率提升5%个百分点；完成煤炭发运3400余车，日均发运精煤60余车，客户质量投诉0起，产销衔接效率同比提升%。

　　精于数字、高效竞价，做增效益、创一流的新力引擎

　　金谷煤业销售团队主动顺应数字化营销趋势，把“焦煤在线”公开竞价作为撬动效益最大化的“新引擎”，以公平透明、高效规范的线上交易模式，最大限度挖掘产品溢价空间。每天，团队成员紧盯线上竞价界面，抢抓每一个报价节点，动态优化挂标节奏，及时调整销售价格，确保快销快结、销存平衡、销售不断档。今年以来，累计在“焦煤在线”平台挂标12余次，同步调整精煤售价12次，在煤市普遍低迷的大背景下，以数字化、市场化手段为企业效益提升插上翅膀。

　　销售部部长管大勇始终把“跑市场、拓渠道、稳客户”放在首位，带领团队坚持每月外出调研，深入钢厂、焦化厂对接需求。业务员小秦辗转多日攻坚山东某新客户，逐一沟通产品指标、供货周期、结算方式，凭借专业与诚意成功签约，为企业拓宽了市场渠道。销售部副部长焦云肖全程盯守线上竞价，多次在关键节点抢抓最优成交价，第一时间联动生产调整洗选指标，确保质量与效益双丰收，用实际行动诠释“精业务、善攻坚”的销售本色。

　　同时，他们还从订单接收、合同签订、货款确认、计划下达、装车过磅、票据开具到售后回访，建立全链条闭环管理体系，做到事事有标准、件件有落实、全程可追溯。

　　精于服务、严守底线，做守信誉、保资金的忠诚卫士

　　市场竞争，归根结底是品质竞争、服务竞争、信誉竞争。金谷煤业销售团队始终坚持“客户至上、诚信为本”，实行重点客户专人负责制、日常客户常态化对接制。定期上门走访、沟通交流、收集意见，及时响应客户需求、解决实际问题，用真心服务、真诚沟通、真实品质，擦亮“金谷煤业”市场名片。

　　销售工作一头连着市场，一头连着资金，货款回收是企业生存发展的“生命线”。他们建立客户信用评价体系，实行分级管理、风险预判，严格执行预收款制度，做到煤炭不落地、不露天，不产生应收账款。

　　寒来暑往，四季更迭，金谷煤业销售团队始终坚守在市场最前沿。他们没有固定的节假日，没有规律的上下班时间，电话24小时畅通、服务24小时在线。市场紧张时，他们连夜研判、快速响应；发运繁忙时，他们盯在现场、全程在岗。有人放弃休息连续奋战在发运一线，有人多次上门沟通只为守住客户信誉，有人舍小家顾大家坚守岗位保障供应……在这支队伍里，担当是底色，实干是本色，奉献是底色，他们用实实在在的业绩诠释了“精业务、善攻坚、敢担当、重实效”的初心使命。