面对复杂多变的煤炭营销市场，甘肃能化窑煤天祝煤业公司立足煤炭产品特性，从优化产品结构、细分产品种类、拓展销售市场等方面精准发力，不断提升销售工作质效。一季度，累计销售原煤21.75万吨。

　　根据市场需求，公司实施精细化分级加工策略，结合煤质化验数据，将煤炭产品精准划分为洗精煤、混煤、硅煤、块煤、洗选混煤、煤泥、混块等七大品类，将洗精煤进一步细分为精选洗精煤与一级洗精煤，分别明确粒度、灰分、微量元素等差异化指标，满足工业硅、煤焦化等不同下游行业对煤质的高标准要求。对低热值副产品，严格落实特殊煤销售管理办法，通过单独采样化验、单独定价、单独销售，力求实现宜精则精、宜粗则粗、物尽其用，进一步提升高附加值产品占比，使资源价值得到充分释放。

　　立足“天祝气煤”品牌优势，大力实施“大客户+品牌”双轮驱动战略，全力打造“以直供企业为主、商贸公司补充”的市场格局。持续巩固周边核心市场，深耕省内及周边100公里范围内的动力煤客户，以热值计价为基础，建立稳定供需关系；积极拓展外围重点市场，针对洗精煤产品重点开发重庆、云南、宁夏等焦煤及硅煤市场，与终端生产客户建立中长期战略合作关系。精准构建客户结构，建立客户信用分级制度，将客户划分为A、B、C、D四类，对A类战略客户实行“一户一议”价格政策并签订长协合同，对中小客户采用短期分批销售模式，保障销售工作有序开展。

　　建立灵活价格响应与激励体系，依托价格管理委员会，动态研判市场行情，结合库存、煤质及客户需求变化及时调整售价，对煤炭副产品采取竞价销售模式，通过甘肃省煤炭交易中心平台公开交易，引导客户有序竞争、溢价增效。同时，将销量、售价、货款回收等关键指标与营销人员绩效挂钩，实行“多劳多得”考核机制，有效激发全员开拓市场、优化结构的主动性和积极性，为在复杂市场环境中保持销售提质提效奠定坚实基础。