近期，受季节性需求波动及区域供大于求等多重因素叠加影响，煤炭市场面临价格下行压力，库存趋于增多。为积极应对复杂严峻的市场环境，稳固销售渠道，深入挖掘客户价值，全力稳定并力求提升煤炭销售单价，保障公司经营效益，徐矿新疆赛尔能源公司党委书记、董事长周卫中同志亲自带队，于4月16日至4月21日奔赴新疆北疆石河子市及阿勒泰市等几县市，对天富能源、神雾电厂，蓝天热力等核心及优质客户进行走访调研，展开了一场以“保份额、稳价格、促共赢”为主题的市场攻坚行动。

　　一、高层引领，吹响市场攻坚“集结号”

　　面对目前市场现状，周卫中董事长清醒认识到，被动等待市场回暖绝非良策，主动出击、贴近客户方能掌握先机。他明确指出：“越是在市场困难的时候，越要走到客户身边去。价格是市场的反映，但价值需要我们去沟通、去塑造。我们要用真诚和行动，赢得客户的信任与支持。”在他的亲自筹划下，公司迅速成立了由销售、办公室核心骨干组成的专项调研组，制定了详尽的走访方案与沟通策略，明确了“听需求、解难题、展价值、谋长远”的调研方针。周董事长明确提出此次调研不仅是简单的客户拜访，更是一次传递信心、深化合作、互济共赢的战略行动。向公司职工和市场客户传递了公司直面挑战、锐意进取的坚定决心。

　　二、深入一线，架起沟通共赢“连心桥”

　　调研期间，周卫中董事长一行马不停蹄，行程紧凑，深入客户企业，与客户方领导进行了多场次、多层次、面对面的坦诚交流。

　　倾听“真声音”，把脉市场动态：在神雾电厂，周卫中仔细聆听电厂领导关于当前发电负荷、库存策略、成本控制压力的介绍，认真记录其对煤炭热值、硫分、挥发分等指标的精细化需求要求。在天富易通公司，他详细了解客户对煤炭质量的要求及采购计划的需求。通过深入交流，徐矿赛尔能源公司调研组不仅掌握了客户当前面临的经营问题，更精准把握了客户在降本增效大背景下，对煤炭性价比、稳定供应、煤炭指标的核心关切与潜在需求，为精准制定营销策略收集了第一手鲜活资料。

　　传递“实价值”，重塑价格认知：针对部分客户单纯关注价格波动的倾向，周卫中亲自担当“煤炭首席价值官”，结合客户的诉求，他系统阐述我公司煤炭产品的核心优势：他强调，我们提供的不仅是稳定的产品，更是保障客户安全生产、稳定运行、综合成本最优的服务。在与蓝天热力的交流中，针对客户供热炉型的升级改造，周卫中董事长现场安排销售公司人员尽快化验型煤质量，和其他供煤单位的煤质进行对比，清晰展示了使用我们公司煤炭在提升原料利用效率、降低综合消耗方面的潜在收益，促使客户更加关注全生命周期成本，而不仅仅是到厂单价。

　　解决“急难愁”，展现合作诚意：走访不走过场，重在解决问题。当了解到津城热力因前期我公司生产紧张供应接续不上被迫拉别的煤矿煤炭的问题，周卫中董事长现场指示销售公司在今年供热煤供应上要全力保障，帮助供暖用户解决燃眉之急，把徐矿国企担当体现到当地社会民生实事上。对于客户反映的其他问题，他要求调研组详细记录，带回公司专题研究，限期给出优化方案并反馈客户。这种快速响应、务实高效的态度，赢得了客户的高度评价，有效增强了客户合作的信心。

　　共商“长远计”，探索深度协同：在交流中，周董事长着眼于长远合作，主动提出与重点客户探索建立更紧密、更富韧性的战略合作模式。例如，与天富易通初步探讨了公司产能核增后的中长期合作框架意向，这些超越单纯买卖关系的合作设想，为未来稳定供销关系、实现价值共创打开了新的空间。

　　三、凝聚共识，开启价值提升“新征程”

　　此次走访调研，取得了超出预期的积极成效：

　　信心有效提振，关系显著巩固：周卫中的亲赴一线，让客户深切感受到我公司的尊重、诚意与担当。多家客户表示，在市场下行期，我司主动上门、共商对策的做法，体现了负责任供应商的风范，进一步巩固了互信基础，合作意愿得到加强。

　　库存压力缓解，达成合作共识：通过充分的价值沟通和针对性的解决方案，部分客户对我司煤炭的定价表示了更充分的理解。调研期间及后续跟进中，已与四家客户就稳定现有价格水平和拉运数量达成了共识，为去库存起到了关键作用。

　　周卫中此次亲自带队走访客户，是在市场逆境中主动作为、化危为机的关键之举。它不仅是一次深入的客户调研，更是一次生动的市场动员和价值宣言。通过面对面的真诚沟通，公司不仅稳定了市场基本盘，缓解了短期价格压力和去库存，更重要的是，进一步明确了以客户需求为导向、以价值创造为核心的发展路径，凝聚了内外合力。

　　当前，市场挑战依然存在，但公司上下信心更足，方向更明。我们将继续巩固和扩大此次调研成果，将客户的信任与期待转化为提升产品质量、优化服务水平、创新合作模式的强大动力，坚定不移地推动赛尔能源公司煤炭销售工作向着“量价协同、质效双升”的目标稳步迈进，为完成全年经营任务而努力奋斗。