该矿坚持“以生产为基础、以市场为导向、以效益为中心”理念，在认真分析当前煤质情况、市场需求的基础上，及时分析研判市场变化，实时掌握并反馈挂网竞拍情况、产销存情况及煤质变化对生产销售的影响。同时通过有效执行销售IMS管理体系，并结合汽车运输与火车快装系统的使用，根据实际运力和客户需求，由调度根据现场实际情况实时进行销售调整，灵活调配公路和铁路资源，减少空载率，提升运输效率，使得煤炭资源得到优化配置，持续提升了销售调度的全面性和及时性，有效确保了月度和年度销售目标的达成。

       为保证效益最大化，该矿销售部针对混煤和喷吹煤的市场变化情况，持续发挥古城煤矿区位优势和公铁联运的优势，对当前铁路运输低成本高收益的实际情况，积极与长北联办沟通申请增加火车列数，并增派专人驻铁运处关注火车来车情况，持续保证铁路运量的提升。

        在此基础上，该矿坚持树立精品意识，把好品质关，积极生产适销对路的高质量产品。煤质科加大煤质抽检力度，安排专人对长协、重点客户货品采样、检测，跟踪、落实化验煤质情况，及时掌握煤质变化，为调度室宏观调控混煤热量及产品结构提供依据，以此促进煤质和用户满意度提升，助推销量增加，尽可能实现综合效益最大化。