“市场行情像过山车，要是只会‘一条路走到黑’，肯定抓不住效益。”谈及应对当前国内煤炭市场波动的经验，销售部副部长老焦道出了公司的“应变之道”——这套策略的核心，是“跟着市场变、围着效益转”，具体可概括为“三招”：市场上行时，将精煤挂网定价销售，确保价格紧跟市场节奏，不浪费每一波行情；市场下行时，主动与客户沟通协商，灵活调整供货量和结算方式，避免精煤积压；一旦出现产品抢购苗头，立即暂停线下发运，转为线上挂网竞拍，通过市场化手段实现溢价。

       而这套策略能落地见效，离不开一个关键前提——过硬的精煤质量。“没有好质量，再灵活的策略也站不住脚。”该公司销售团队深知质量的重要性。为了守住煤质“生命线”，公司建立了实时跟踪机制：每天关注原煤煤质变化，在保证煤炭回收率的基础上，动态调整选煤厂的洗选工序。通过工艺优化，调整配煤入洗指标，使产品综合效益实现最大化的同时，各项核心指标均达到了市场优质水平。
更关键的是，该公司还建立了“质量—价格—生产”联动机制：每次调整煤质指标后，都会结合当前市场实际价格做综合效益分析，形成报告上报公司定价委员会审议，通过后再以新指标指导生产。这种“以销定产、以质定价”的模式，让产品既符合市场需求，又能最大化创造效益。

        伴随着当前国内煤炭市场预期逐渐向好，焦煤市场较其他煤种呈上扬趋势的到来，该公司抢抓机遇，将“灵活策略”与“质量优势”充分结合：一方面依据井下生产情况，快速调整产品结构，推出更受市场青睐的高指标精煤；另一方面严格执行“零库存”原则，确保每日库存不高于当日产量，避免产品积压占用资金。同时，销售团队提前研判价格走势，及时上调售价，既没让行情“溜走”，也没因销售问题影响生产进度，成功借势“舞活”了销售“龙头”，有力推动了“金谷质量·金谷效益”的大幅提升。